SOMMAIRE

Introduction 3

I. Pourquoi s’internationaliser ? 4
A. Les avantages stratégiques 4
B. Les avantages liés au marché 4

II. L’étape des choix 5
A. Quelles destinations choisir ? 5
B. Quel mode de pénétration adopter ? 5

III. L’étude de marché 6
A. Formaliser son idée 6
B. Faire le point sur sa situation 6
C. S’assurer de la viabilité du projet 7

IV. Le business plan 8

Conclusion 10

Annexe : le business plan 11

INTRODUCTION

Notre activité est l’audit et le conseil spécialisé dans la logistique et le transport et nous exerçons notre activité dans les entreprises nationales, cependant face à la concurrence croissante et agressive des cabinets d’audit et de conseils nous avons décidé d’étudier la possibilité de s’internationaliser afin de proposer nos services aux entreprises étrangères et de gagner de nouveaux marchés. L’internationalisation est une stratégie de croissance hors du marché national de l’entreprise.

Avant de se lancer hors des frontières de notre pays d’origine il est nécessaire de réaliser une démarche de réflexion et d’étude afin de soumettre notre idée à l’épreuve du business plan.
Nous suivrons dans ce dossier la démarche à suivre pour l’internationalisation d’une entreprise.

Dans une première partie nous déterminerons les avantages de l’internationalisation, ensuite dans une seconde partie nous étudierons les critères de choix, puis dans une troisième partie nous suivrons les étapes d’une étude de marché et enfin dans une dernière partie nous découvrirons le rôle et le contenu du business plan.

I. Pourquoi s’internationaliser ?

A. Les avantages stratégiques

L’internationalisation permet de répartir les risques entre les différents pays où nous exerçons notre activité. Notamment face à la conjoncture économique et à la variation monétaire des pays où nous pouvons les subir dans