AVANT-PROPOS

Ce manuel permet de générer, par de la formation, un bassin de professionnels capables de transiger des ventes internationales. Ils pourront éventuellement se joindre au sein d'entreprises manufacturières qui exportent ou désirent exporter, ou même aux équipes de négociants internationaux déjà à l’œuvre.
Ce manuel vise à transmettre les bases de connaissances techniques et générales nécessaires pour la négociation internationale. Il nous est donc très important que ces notions soient présentées par des praticiens expérimentés. C'est seulement en se rapprochant de la réalité quotidienne de praticiens que l'on peut développer une perception juste du négoce international.
Nous sommes heureux de vous offrir ces contenus et souhaitons que vous en tirerez tout le bénéfice et le plaisir escomptés.

Karl Miville-de Chêne
Centre de Formation en Commerce International CFCI

Transactions commerciales internationales-

TABLE DES MATIÈRES
CHAPITRE 1 : APPROVISIONNEMENT ------------------------------------------------------------ 1
1) Le produit, l’acheteur et le fournisseur ------------------------------------------------------------------ 2
2) Les différents types de fournisseurs ---------------------------------------------------------------------- 3
2.1) Les manufacturiers (fabricants, producteurs) ----------------------------------------------- 3
2.2) Le distributeur ----------------------------------------------------------------------------------- 4
2.3) Le commerce en gros --------------------------------------------------------------------------- 4
3) Les intermédiaires à l’international----------------------------------------------------------------------- 6
3.1) Les négociants (exportateurs et importateurs) ---------------------------------------------- 6
3.2) L’agence commerciale ------------------------------------------------------------------------- 8
3.3) Le courtage