Cours n°23 :

Les Coefficients saisonniers

A Quoi servent les Coefficient Saisonniers ?
Les coefficients saisonnier servent à prévoir les ventes mais par mois (ou trimestre) quand des variations saisonnières d’activité sont observés. Les variations saisonnières sont des fluctuations périodiques qui se produisent régulièrement.

EXERCICES :
Comment Calculer des coefficients saisonniers ? Ex n°1 : On vous Communique des CA trimestriels (en Millions d’€) Années / 1 er 2 ème 3 ème 4 ème Trimestres TRI TRI TRI TRI 1997 54 36 27 63 1998 57 38 28 67 1999 60 40 30 70 2000 69 46 35 80 CA Moyen 60 40 30 70 / Trimestre Coeff. 1.20 0.80 0.60 1.40 Saisonnier 1 er étape : Calcul du CA moyen par trimestre.
CA moyen par Trimestre = 54 + 57 + 60 + 69 / 4 = 60 CA 2 = 160 / 4 = 40 CA 3 = 30 CA 4 = 70

2 ème étape : Calcul de la moyenne générale de tous les trimestres. Moyenne Générale = 60 + 40 +30 + 70 / 4 = 200 / 4 = 50 3 ème étape : Calcul des Coefficients Saisonniers.
1 er Trimestre = 60 / 50 = 1.2 2 TRI = 40 / 50 = 0.8 3 TRI = 30 / 50 = 0.6 4 TRI = 10 / 50 = 1.4

* Lorsque le Coeff. Saisonniers est > 1, Alors c’est une Haute Saison * Lorsque le Coeff. Saisonniers est < 1, Alors c’est une Haute Saison

Sachant que le CA Prévisionnel pour l’année 2001 est estimé à 265 Millions d’euros, Calcul des CA Trimestriel Prévisionnels pour 2001 CA Trimestriel Prévisionnel Moyen : 265 000 000 / 4 Trimestres = 66 500 000 € CA 2001 TRI 1 = 66 500 000 X 1.2 = 79 800 000 € CA 2001 TRI 2 = 66 500 000 X 0.8 = 53 200 000 € CA 2001 TRI 3 = 66 500 000 x 0.6 = 39 900 000 € CA 2001 TRI 4 = 66 500 000 x 1.4 = 93 100 000 €

Ex n°1 : Calcul des Coefficients Saisonniers et Prévisions des Ventes Soit le CA de l’Entreprise BIOPHARE SUR 3 ans En Milliers d’€.
///////////// N /////////////
2 250 2 ème Trimestre 3 310 3 ème Trimestre 2 210 4 ème Trimestre 1 150 8 920 TOTAUX
1 er Trimestre

N+1 2 275 3 340 2 231 1 160 9 006

N+2 2 285 3 361 2 240 1 170 9 056

CA Moyen Trimestriel
N