Copy strategie

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  • Publié le : 12 novembre 2011
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Etude du contenu de la copy stratégie

* La promesse : c’est ce que l’on promet au consommateur où à la cible : ce qui fait le produit ou le service ;
Cette proposition a pour but d’inciter lacible à acheter, consommer, utiliser. Le produit ou le service.
Elle met donc en avant une ou deux qualités principales du produit.
Ex : « La fée du Logis » : préserve la qualité naturelle de vosmeubles.

* Le bénéfice : c’est l’avantage que retire la cible de la réalisation de la promesse.
Cet avantage doit correspondre à une motivation profonde de la cible, à une attente importante.Remarques sur la promesse et le bénéfice :
promesse et bénéfice se correspondent :
- promesse : ce que fait le produit ou le service,
- bénéfice : l’avantage qu’en retire la cible.
Promesseet bénéfice doivent être :
- simples: il ne faut pas formuler trop de promesse mais une seule ou deux au maximum, précises et concrètes.
La promesse doit être cohérente avec le positionnementretenu avant et avec l’objectif affectif fixé.
Spécifiques : pour se distinguer de la concurrence,
Crédible
Convaincantes : c’est à dire correspondant à une attente de la cible.

* Lajustification de la promesse : (on parle aussi de support de la promesse, de preuve, de reason why)
C’est la preuve apportée à la cible qui va renforcer la crédibilité de la promesse.
Cette justification peutporter sur :
- des caractéristiques objectives du produit,
- une démonstration des performances du produit ou du service,
- des témoignages d’utilisateurs, acheteurs, ou leadersd’opinion

* Le ton : (on parle aussi d’ambiance)
Il s’agit de l’atmosphère, dus style, du ton que l’on veut donner à la communication, et qui contribueront à construire l’image de marque. On donne auxcréatifs que des indications générales. Ex : ton convivial, chaleureux, sérieux, informatique, humoristique…

* Les contraintes : il s’agit des contraintes que l’on précise aux créatifs et qui...
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