Cour de Marques : Finley
PHASE MARKETING STRATEGIQUE
Stratégie : Volonté de se diversifier et de rechercher de nouveaux axes de croissance.
Positionnement : le produit, l’imaginaire de marque, en fonction des cibles
Cibles : adultes, 25-49 ans, cœur de cible féminin / marché français / consommateurs concurrence et NCR (non consommateur relatif).
Segment : Boissons gazeuses à base de fruit.
Objectifs : non données, ambitieux, acquérir notoriété rapidement.
Question 2 : Positionnement Finley vs Schweppes
Finley : attributs produit
Schweppes : Imaginaire et valeurs de la marque
Formulation du positionnement :
Pour les adultes, Finley est une boisson gazeuse aux fruits qui revendique une finesse des bulles et des saveurs originales avec peu de calories.
Question 4 : Indicateurs de mesure du succès du produit
Indicateurs quantitatifs et qualitatifs
Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..)
Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication
Plusieurs indicateurs de mesure :
Taux de pénétration
Nombre de consommateurs (= marché actuel) / nombre de consommateurs potentiels (= marché potentiel)
Marché potentiel = population = Consommateurs et non consommateurs relatifs
Différent de la part de marché (autre indicateur)
Permet d’estimer le niveau de saturation d’un marché
Si SUPERIEUR A 75% MARCHE SATURE
Le taux de Réachat
% des clients d’une marque ou d’un produit qui ont racheté au moins une fois la marque ou le produit sur la période.
= (Nombre de ré-acheteurs / Nombre acheteurs total)
Le taux de réachat est un bon indicateur de performance d’une campagne promotionnelle ou d’un lancement sur le moyen