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M 1255
AUVALE

Par :

Christophe ESTAY et Jacques-Olivier PESME
Bordeaux Ecole de Management

Autorisation de reproduction accordée à : IDRAC MONTPELLIER

TOUTE COMMUNICATION A DES TIERS INTERDITE

AUVALE
Christophe Estay
Jacques-Olivier Pesme
Professeurs
Octobre 2002

Autorisation de reproduction accordée à : IDRAC MONTPELLIER

Située à Pérignac, la société Auvale est une SARL au capital de 40 000 euros. L’entreprise a été créée en 1974 à l’occasion du dépôt d’un brevet de surveillance de moteur diesel. Elle est actuellement dirigée par M. Auvale, le créateur.
Les effectifs sont à la baisse avec 13 salariés. Récemment, le commercial export a été licencié et le commercial France a démissionné. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires de
2 600 000 euros.

Le métier
L’entreprise est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de matériel de transport de l’eau de petite et moyenne puissance.

Les domaines d’activité stratégique
Trois domaines sont clairement identifiés :
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Les motopompes (irrigation, incendie, etc.) ;

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Les groupes électrogènes ;

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Le négoce.

L’étude sur chacun des domaines n’est pas utile dans la mesure où Auvale réalise l’essentiel de son chiffre d’affaires sur les motopompes. L’analyse porte donc d’abord sur ce domaine d’activité avec, sur des points spécifiques, des précisions sur le négoce et les groupes électrogènes. L’analyse externe
Sur son marché, Auvale propose des machines standards (50% de son chiffre) et du matériel spécifique à la demande (50%). L’évolution ces dernières années a plutôt été en faveur du matériel spécifique et Auvale souhaite développer la commercialisation de machines standards. Les clients
Les clients se répartissent dans quatre secteurs d’activité :
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