Cours de Marketing. Le 27 septembre 2012.

La notion de stratégie de marketing implique une réflexion à LT. (élaboration d’un plan stratégique sur 5 ans). Notion de création de valeur, qui doit se faire vis à vis des clients (produire une offre qui correspond à des besoins), mais aussi vis à vis de l’entreprise et vis à vis de l’ensemble des parties prenantes (les ressources internes comme les employés, actionnaires). (Slide 4)

Faire du management stratégique = gestion des interactions entre Stratégie Structure = ensemble des fonctions que l’on peut retrouver au sein de l’entreprise. Décision = création de solutions. Identité = correspond à la culture de l’entreprise.

Diagnostic stratégique : consiste à analyser et à comprendre l’impact de son environnement sur son propre fonctionnement, à comprendre les capacités de l’entreprise ou de l’organisation au regard des attentes de ses dirigeants (SWOT).

Choix stratégique : consiste à prendre des décisions d’actions sur son propre marché ou sur des marchés différents. (Matrice d’Ansoff).

Déploiement stratégique : la mise en œuvre de la stratégique à tous les niveaux de l’entreprise. La stratégie n’est qu’effective qu’à partir du moment où elle est constatée.

Diagnostic stratégique donne lieu à la production de solutions envisageables.

Le SWOT.
Outil qui aide à la décision ou qui permet de conclure à la décision ?

-OT
Analyse externe. Analyse structurée qui doit organiser les informations sous trois blocs au minimum, des critères liés au :

Macro-environnement : ensemble des forces qui s’exercent de manière plus ou moins directes sur l’ensemble des acteurs du marché (= l’entreprise, la concurrence, les fournisseurs, les clients, les distributeurs). Politique Economique Sociologique Technologique Ecologique Légale (climatique, international etc.)

Offre
Structure concurrentielle, c’est la manière dont les concurrents s’organisent sur un secteur d’activité. (Différentes