Decathlon la garde

1548 mots 7 pages

DOSSIER OBLIGATOIRE

Présentation générale :
- Decathlon : C’est 425 magasins repartis dans le monde et un chiffre d’affaires de 4,476 milliards d’euros en 2007 (voir annexe 1)

- Activité de l’unité commerciale : Vente d’articles de sports

-Nom de l’unité commerciale : Décathlon la garde (annexe 2)

- Taille de l’unité commerciale : elle a une surface de 3800m², son chiffre d’affaire pour l’année 2008 est de 30 millions d’euros (source : réunion du personnel de l’entreprise en fin d’année 2008) contre 24 millions d’euros en 2007 , part de marché elle détient 33% des part de marché en France. C’est le premier Decathlon de la région PACA et il est le 3ème de France (source : réunion du personnel de l’entreprise en fin d’année 2008). Le nombre d’employé dans Decathlon la garde est de 140 au total.

Contexte géographique : (annexe 3)

- Localisation : Adresse de Decathlon => 1215 chemin des plantades Zone d’Activites Commerciales Grand ciel 83130 La Garde

Decathlon la Garde se situe à 500 m de grand var est, entre toys’R us et son concurrent Go Sport. Il est idéalement placé puisqu’il se retrouve dans la zone industrielle de la garde, d’où une forte attraction. Il est placé à côté de la départementale D97 qui dessert Toulon. En raison de sa grosse surface de vente, il est bien visible depuis la route. Des panneaux d’indications Decathlon sont implantés tout autour afin de faciliter l’accessibilité à l’unité commerciale.
Sa zone de chalandise est composée de la Garde (83130), de Toulon, la partie Est, et du Pradet.

- Zone de chalandise : Dans Décathlon la Garde il y a eu près de 680 000 clients en 2008 les chiffres de 2007 n’ont pas été communiqués soit près de 57 000 clients par mois, et près de 1900 clients par jour. Il y a donc un trafic important dans l’unité commerciale. Les chiffres d’affaires par mois et jours sont approximatifs puisqu’ils ne prennent pas en compte certaines dates comme la période de noël ou encore les soldes où il y a

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SOMMAIRE I. INTRODUCTION 2 a) Rappel historique 2 b) Principales activités 2 c) Organisation interne 3 d) Organigramme financier 4 e) Lieu géographique 4 f) Evolution des chiffres clés 4 II. MODELE DES 5 FORCES 6 a) Les clients 6 b) Les concurrents directs 9 c) Les concurrents potentiels 13 d) Les fournisseurs 15 e) Les produits de substitutions 17 f) L’Etat 19 III. DECISIONS STRATEGIQUES 22 a) Positionnement des produits 22 b) Positionnement sue les marchés 23 c) Positionnement technologique 25 d) Mode stratégique 27 IV. SYNTHESE 28 V. CONCLUSION 30 VI. BIBLIOGRAPHIE 31 VII.….

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Dossier Animations
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Le magasin ne possède pas de mail propre a lui-même mais possède un site internet pour toute l’entreprise qui est : www.decathlon.fr, le point de vente à Monaco à ouvert en 1994.il pratique principalement la vente d’articles de sport. En tout et pour tout il y a 405 magasins dans plus de 13 pays, Décathlon possède un effectif de plus de 30 000 Collaborateurs. Le Décathlon de Monaco est dirigé par Mr Olivier Lorenzi. Le point de vente possède une surface de vente égale à 900m² avec une réserve faisant 300m², géographiquement le magasin se situe dans la zone commerciale de Fontvieille qui est la zone industrielle de Monaco, le magasin n’a pas de parking propre à lui il y….

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Exposé stratégie décathlon
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De par son modèle économique (c’est-à-dire réaliser près de 70% de son chiffre d’affaires grâce à ses propres marques et 30% seulement pour les marques sportives des équipementiers), on peut penser que les fournisseurs de grande marque de Décathlon qui sont alors également ses concurrents ne se tournent vers d’autres distributeurs d’articles de sport pour vendre davantage. De ce fait, la diversité des produits référencés par Décathlon en serait alors grandement affectée ce qui peut déplaire aux clients qui iront sans doute voir chez les concurrents. Par la suite, à cause du grand nombre de marques propres à Décathlon, qui prône la simplicité et l’accessibilité, de nombreux sportifs plus expérimentés que la moyenne pourraient penser alors que Décathlon ne s’adresse qu’aux amateurs et aux novices, ce qui peut eux aussi les pousser à aller voir à côté. La forme de son modèle économique qui a fait son succès jusqu’à maintenant, pourrait finalement handicaper l’enseigne dans un futur….

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Le taux de pénétration est d'envirron 33% et la part de marché local est de 36%. L'offre : DECATHLON est une grande surface spécialisée dans la vente d'articles sportifs, elle s'adresse surtout aux sportifs pratiquants ou non en club, débutants ou compétiteurs. Au sujet du positionnement de l'enseigne, aujourd'hui DECATHLON créer ses propres services et marques.….

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Créée en 1976 près de Lille, l’enseigne d’articles de sport Décathlon est aujourd’hui devenue un groupe à la fois créateur de produits, et distributeur de ses marques propres et des marques internationales du secteur. Il maîtrise donc l’ensemble du cycle de vie du produit, de la recherche à la commercialisation, en passant par la conception, le design, la production et la logistique. Une recherche poussée de qualité et l’ambition de rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport, lui permet d’enregistrer chaque année une hausse de son CA (+11,1% en 2008, à 4,9 milliards d’euros), dont près de la moitié est réalisée à l’étranger, et d’être leader de son secteur avec une part de marché de 27,4% (chiffre 2008). Rebaptisé Oxylane en 2008, le groupe est composé de 8 enseignes multisports ou spécialisées, de 24 marques propres et de 450 points de vente, dont 213 à l’étranger. Très impliqué dans le développement durable, le groupe à mis en place depuis quelques années une politique de responsabilité sociale, validée régulièrement par des audits externes.….

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