Devoir 2 Marketing International

Partie 1 : La société COMAF

1) Les points forts de la COFAM sont :

* L’innovation, en effet la COFAM a déposé plus de 64 brevets au cours des dernières années. * La qualité et la fiabilité, la COFAM accorde une garantie totale sur toute sa gamme mécanique, dispose d’une garantie qualité grâce à 9 usines spécialisées bénéficiant d’outils modernes. En 2002 l’entreprise a obtenu la certification ISO en ce qui concerne la qualification, l’approvisionnement, la logistique et la distribution. * Son réseau de partenaires, 5000 distributeurs européens afin de servir et satisfaire les professionnels, et plus de 1000 autres répartis sur tous les continents. * Son dynamisme, la COFAM propose régulièrement des « actions-produits » afin d’animer son réseau de distribution et de toujours susciter de l’intérêt auprès des consommateurs. De plus, la COFAM a mis en place 150 camions de démonstrations afin de stimuler la demande et de promouvoir ses produits sur le lieu de travail des utilisateurs. * Son soutien en fournissant aux distributeurs les moyens nécessaires pour mettre en avant les produits (enseignes lumineuses, présentoirs, posters…) et valoriser leurs points de vente, et en assurant la conception de campagnes publicitaires qui peuvent être mises à la disposition des distributeurs. * Ses produits, en effet la COFAM dispose d’un catalogue traduit en 7 langues, référençant l’ensemble du programme outillage soit 6340 références et disposant d’un maximum d’informations techniques et de conseils d’utilisation.

2) Attractivité | Obstacles | - Pays riche et industrialisé.- Taux de croissance de la région Asie Pacifique en hausse constante, 6,6% en 2005 et 7,4% en 2006.- Associations pour l’abaissement des droits douaniers et des zones de libre-échange.- Singapour est le premier port mondial au cœur d’un réseau de 200 routes maritimes et avec des connexions dans 600 ports situés dans 123 pays.- Modèle