Chapitre I - Construire une stratégie

Quelles sont les composantes de la stratégie de distributeur ?
Quels sont les outils et méthodes utilisées pour définir une stratégie ?
Existe-t-il une taille critique pour un groupe de distributeur ?

Stratégie : c’est l’art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif.

Les 3 composantes de la stratégie de distribution : * Le socle stratégique : idées force du fondateur, vision, valeurs, culture d’entreprise. * Les choix stratégiques : quels domaines d’activité, quelles enseignes, international… * Le positionnement concurrentiel : compétition par les couts ou par la différentiation.

I/ Le socle stratégique

La stratégie des groupes de distributions repose sur un socle stratégique dont les principaux éléments sont : * la philosophie et les valeurs développées et transmises par le fondateur. * La culture d’entreprise et les compétences clés accumulées au cour du temps. *
A/ Philosophie du fondateur, valeurs et missions du distributeur

La philosophie de l’entreprise est constituée par : * Un ensemble de principes et de valeurs (fondateur) * Ces valeurs enrichies par la pratique de l’entreprise * Une conviction sociétale avec une vision de l’entreprise sur le marché *
3 exemples :
Wal-Mart : n°1 mondial de la distribution a fondé sa philosophie sur le contrôle des couts.
« cost driver retailer» : distributeur orienté par les couts
A ce principe de base s’ajoute 3 principes marketing :
Les bas prix, l’absence de rupture, le service aux consommateurs.
Ces valeurs s’articulent autour d’un discours : partage des profits avec les collaborateurs, motivation des fournisseurs, communication transparente de l’entreprise, écoute du personnel (associé), célébration d leurs succès.

LVMH : n°1 mondial du luxe a fondé sa philosophie sur l’art de vivre à l’occidental en ce qu’il a de plus de raffiné.
Le groupe s’appuie sur 5 principes :
Etre créatif,