Dissertation
BTS FORCE DE VENTE NOUMEA 2005
Dossier 1 : UN NOUVEAU MODE DE DISTRIBUTION
1) Présentez sous forme de tableau les avantages et inconvénients des trois solutions envisagées : annexe III à remplir et à rendre avec la copie.
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| |Création d’une force de vente |Recrutement d’agents commerciaux |Référencement chez un grossiste en |
| |interne propre | |matériel électrique |
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| |Contrôle et suivi des actions |Connaissance de la clientèle |Facilité de la sous traitance |
| |Contact direct |Peu de directives à donner |Contacts avec les professionnels |
| |Motivation des vendeurs |Couverture rapide du marché | |
|AVANTAGES | | | |
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| |Coût |Coût des commissions |Manque de maîtrise de la politique |
| |Complexité de gestion |Difficultés de contrôle |commerciale |
| |Recrutement et management |Perte de maîtrise sur la politique |Manque de contacts avec la clientèle|
|INCONVENIENTS |spécifiques