Distribution et merchandising

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Le 04 Avril Distribution & merchandising

Circuit direct : Absence d'intermédiaire; c'est le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente.

Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution.

Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque.

Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national)

Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau)

La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware

Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique)

Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire

Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.

La distribution sélective est utilisée dans plusieurs cas tel que; • Domaine industriel qui nécessite une maintenance technique et de la main d'œuvre. • Secteur du luxe qui permet de préserver l'image de marque.

Merchandising (Marchandisage): Ensemble des techniques qui permettent d'optimiser les ventes d'un produit en linéaire.

Maxi discompte: Hard discount

Distribution multicanaux: Distribution du produit dans tous les réseaux de distribution inimaginable.

I – Les dates clés de la distribution

➢ 1860 – 1865 : (Europe) L'évènement des grands magasins (Samaritaine), La Rinachente (Italie, Rome) ➢ 1879 : (USA) Magasins Populaires => Wool Worth's ➢ 1882: (Grande Bretagne) Sainsburry: La 1ére MDD dans le monde ➢ 1900 : (France) 1er Succursalisme alimentaire et 1ére coopérative de consommation
Coopérative de consommation: Ce sont des consommateurs qui se regroupent pour acheter chez le fabricant pour pouvoir diminuer les coûts de distribution.

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Gms linéaire discount
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En effet, elles permettent aux distributeurs d'obtenir des concessions tarifaires de la part des producteurs des Marques Nationales, sous peine de « sanctions ». De plus, Les marques Propres sont de bons moyens pour se différencier des concurrents et fidéliser la clientèle. Les Marques De Distribution sont propres à une enseigne, et permet à celle-ci de promouvoir sa propre image, et la clientèle est susceptible de revenir chez ce distributeur si les produits lui plaisent. L'avantage le plus important pour un distributeur de commercialiser une….

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Wholesale part
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La distribution intensive aura beaucoup d’intermédiaires, l’idée est de saturer au plus vite le marché potentiel (ex. Pierre Cardin). La distribution sélective, l’idée est de limiter le nombre de points de vente. La distribution exclusive, un circuit retail, idée d’avoir quelques points de vente pour conserver une image haute gamme. La distribution sélective – Wholesale : la vente aux multimarques La distribution sélective….

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notes
1096 mots | 5 pages

Expliquer ce qu’on entend par marketing de circuit de distribution, et dire pourquoi nous avons besoin d’intermédiaire ? Un circuit de distribution se compose d’individus et d’entreprises qui voient à acheminer un bien ou un service aux consommateurs ou aux utilisateurs industriels. Il permet la circulation des biens depuis le fabricant jusqu’à l’acheteur grâce aux intermédiaires qui le composent.….

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Distribution
445 mots | 2 pages

FICHE DESCIRPTIVE DE COMPTE RENDU D'ACTIVITES LIEES AUX ASPECT TECHNIQUES Période : 24 Octobre au 20 Novembre 2013 Stagiaire : Jean Robert Torea TPMA2 Entreprise : Garage ARAYAPIN SITUATION PROFESSIONNELLE : Thème : Distribution Le service et personnes de l'entreprise concernés : Cette tache m'a été confié par l'un des mécaniciens de l'entreprise.….

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Intersport pduc
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Le merchandising est apparu avec les premières formes de commerce. Lorsque il y avait volonté de vente, il y eu merchandising quoi que sans la formalisation empirique actuelle. La structure du commerce a considérablement évolué depuis son apparition. Ainsi, dans les tous premiers temps, avant même l’existence de boutique , la marchandise était présentée au sol ou sur des tréteaux dans des marchés en plein air. Le vendeur appelait le chaland, ventait sa marchandise et parfois discutait le prix.….

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L'oréal division luxe
363 mots | 2 pages

Ralph Lauren ( l’Oréal), Yves St Laurent  Marque de créateur sotn les mieux positionnées. • Menaces nouveaux concurrents : oui. Nouvelles tendances  bio et naturels (produits plus naturels car danger potentiels de substances chiommiques et synthétiques présentes dans les cosmétiques traditionnels). Véritable niche suscitant les convoitises • Produits de substitution : gamme moins chère Produits cosmétiques bio et naturels • Clients : Les principaux clients des Groupes cosmétiques sont les distributeurs (magasins bio et diététiques, grands magasins, chaînes de parfumerie, pharmacies et parapharmacies, hypermarchés)….

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Distribution
661 mots | 3 pages

Montblanc est une des marques de prestige les plus connues au monde. Son étoile blanche symbolise l'engagement de Montblanc à utiliser des matériaux de grande qualité, à exécuter un travail artisanal de grande finesse et à proposer un style hautement distinctif. C’est une société solide qui a su traverser le siècle sans oublier de se moderniser et d’étendre intelligemment la gamme de ses produits. En effet, dans le courant des années 1990, Montblanc s’est diversifié en proposant également bijoux, montres, fragrances, lunettes et autres accessoires de maroquinerie. Mont Blanc est ainsi devenu un pourvoyeur de produits exclusifs mélangeant harmonieusement design raffiné et tradition et ce, afin de répondre à une demande exigeante.….

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Louis xiv
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Pratiquement tous les produits susceptibles d’être fabriqués et commercialisés. Les marques de distributeur offrent un large éventail de produits alimentaires, ou non alimentaire. Aujourd’hui tous les secteurs de la distribution sont concernés par les MDD ou les marques spécifiques.….

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Distribution
724 mots | 3 pages

OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre.….

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Les mdd
361 mots | 2 pages

Les MDD sont opposées aux MN (marques nationales) exemple (Danone, Nestlé…) Dans une première partie nous verrons les implications économiques et dans une deuxième nous allons dresser le tableau des différences entre les MN et les MDD. Implications économiques Cette symétrie entre les MDD et MN qui sont des produits pourtant concurrents a des implications économiques importantes.….

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Actes
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Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre- service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réfl échir à la meilleure façon de vendre leurs produits sans la présence de vendeurs. En vente traditionnelle, pour que le consommateur ait accès au produit, mais également pour qu’il puisse avoir envie (et non….

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Au Printemps : le client au coeur du luxe - stratégie et gestion de la relation clients 1. Présentation de l'entreprise et retour d'expérience 1. Au Printemps : les 4 saisons d'un Grand Magasin 2.….

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Merchandising00000000000000000000000
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[pic] La grande distribution au Maroc est un ensemble d’enjeux à joindre et un ensemble de défis à relever, face à une persistance et une conviction d’un avenir prometteur, qui connaît aujourd’hui plus que jamais un essor extrêmement remarquable et jamais observé par le passé à travers ces quatres piliers à savoir : ASWAK SALAM qui prônent la différenciation par la non commercialisation des produits alcoolisés, les magasins ACIMA qui jouent sur la proximité, METRO qui cible une clientèle de grossiste, et enfin MARJANE pionnier et leader de la grande distribution au Maroc appartenant au groupe ONA. Le merchandising permet de mettre à la disposition des consommateurs les biens et les services dont ils sont besoins à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils les désirent.….

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Distribution
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GHITA BENHADDOU RESPONSABLE MARKETING, PLANET SPORT Déjà 12 magasins et 3 en projet {draw:frame} * * · Sa marque propre *Welness* cartonne * * · Un chiffre d’affaires en hausse de 15% chaque année Planet Sport, enseigne 100% marocaine, n’a rien à envier à ses concurrents étrangers. Le succès est au rendez-vous. Il faut dire que le marché du sport est en plein essor, la baisse des droits de douane y a joué un rôle important. Cet élément a encouragé les PME à créer des structures dédiées au sport, offrant un choix au consommateur autre que celui du marché informel.….

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Distribution et commercialisation Tque
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Les fondamentaux de la distribution des produits touristiques ..................... 10 1.1. Comment s’organise la commercialisation des produits touristiques ? ........... 10 1.2.….

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