Implantation de DPAM

sur le marché Américain.

SOMMAIRE

INTRODUCTION 3

I. L’ENTREPRISE DPAM 4

a. Diagnostic interne 4

i. Histoire de la marque 4

ii. Valeurs de DPAM 5

iii. Clé de voûte 6

iv. Marketing mix 7

v. Chiffres clés 10

vi. Stratégie d’implantation à l’internationale 10

b. Diagnostic externe 11

i. Analyse concurrentielle 11

ii. Concurrents 13

II. LE MARCHÉ AMÉRICAIN 15

a. Environnement macro-économique 15

b. Analogie de l’Iceberg 25

III. SECTEUR DE L’ENFANT AUX USA 27

a. Segmentation des âges 27

b. Une nouvelle cible marketing : l’enfant 28

c. La société de consommation américaine orientée vers l’enfant 29

d. Les Etats-Unis : un paradis pour les enfants 32

IV. SYNTHÈSE DE NOTRE RÉFLEXION / ANALYSE SWOT 34

V. STRATEGIE D’IMPLANTATION 35

QUESTION NON RESOLUES 42

CONCLUSION 42

SOURCES 43

INTRODUCTION

Du Pareil Au Même (DPAM), est une marque française de vêtements pour enfants de 0 à 14 ans créée en 1986. Au cours de son développement, DPAM s’est fortement internationalisée et a su prouver sa détermination de s’implanter dans des pays stratégiques.

Par relais de croissance, DPAM souhaite aujourd’hui s’aventurer sur le marché américain ; première puissance mondiale qui présente de nombreux intérêts. Cependant, le ce marché reste complexe, c’est pour cette raison que nous allons réaliser une étude du marché de l’enfant aux Etats-Unis.

Nous étudierons dans une première partie l’entreprise DPAM et sa stratégie marketing actuelle puis celles de ses concurrents. Dans un deuxième temps, nous étudierons le marché de l’enfant aux