ENCHERES ET CONTRE-ENCHERES
SUR INTERNET
SOMMAIRE :

I- Enchères et contre-enchères sur Internet: définitions

II- L’environnement juridique

III- Tendances actuelles et évolutions

IV- Acteurs en présence

V- Segmentation et ciblage

VI- Chiffres clés et comparatif des sites d’enchères en ligne

VII- Conclusion

Bibliographie

Slides

I- Enchères et contre-enchères sur Internet: définitions et sources

• Enchères :

L'idée : « l'acheteur fixe son prix, ce qui donne à l'internaute le pouvoir dans la transaction commerciale ».

Son principe ?
Pour les enchères publiques sur des produits de grande consommation : laisser les clients libres de fixer le prix du produit qui les intéresse (en le garantissant par un numéro de carte bancaire), et donner la réponse à leur offre rapidement. Ainsi, par exemple lorsqu’il s’agit de produit de grande consommation l’entreprise qui propose les produits se charge de négocier avec les fournisseurs affiliés qui seront libres d'accepter ou non le prix proposé. Sachant que plus les acheteurs sont nombreux, plus les prix baissent.
Pour les enchères de particulier à particulier : le principe est simple, un offreurs propose son bien à la vente en fixant un prix de départ avec un montant minimum. Ensuite ce sont les acheteurs qui font des propositions d’achat, et au fur et à mesure des affres le prix du bien augmente. Toutes ces opérations sont contrôlées par un commissaire priseur.
(Ex de site : EBAY.fr) • Contre-enchères :

Le système de la contre-enchère est simple puisqu’il est le fonctionnement inverse de l’enchère. En effet le principe consiste à proposer un prix de départ, mais ce prix va diminuer au fur et à mesure des propositions.

(Ex de site : Zeprice.com)

• Lien avec Internet :
L'Internet est une vaste salle de vente, qui même si elle se situe au fin fond de l'espace virtuel, se retrouve soumis aux droits du pays où elle est accessible... En effet, seules certaines ventes