Etude cas biocoop

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  • Publié le : 23 novembre 2011
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Pauline Marin - Benoit Michaud - Julie Nabarra
Camille Owen - Charline Pottier
CS2- Section C

Etude de Cas n°3:

Le marché chinois du Vin est en pleine expansion.
La Chine fait maintenantpartie du Top 10 des pays consommateurs de vin, et selon le tableau ci-joint la consommation devrait augmenter de 36,6% entre 2008 et 2012.
Datamonitor prévoit que le marché chinois du vinconnaîtra une croissance d’environ 93% d’ici 2014.

Le château Vino, domaine viticole implanté dans la région bordelaise, connaît une concurrence croissante sur le marché français. Exportant déjà sur lesmarchés Britannique et Allemand, il souhaite maintenant exporter vers la Chine afin de profiter des opportunités que présente ce marché.

Ayant participé à Vinexpo à Hong-Kong en 2010, des liens sesont crées avec Mr Wei de Wei Entreprise, importateur de vin pour le territoire chinois. En prenant en compte les risques commerciaux, est-il intéressant et rentable de créer un partenariat avec cetteentreprise afin d’être présent sur le marché chinois ?

Question 1 :

Les risques commerciaux sont :
* Liés à l’exportation :
* Note environnement des affaires selon la Coface égale à B* Probabilité d’insolvabilité de Wei Entreprise
* Danger lié à la demande de paiement à 90 jours
* Taux de change, risque de dévaluation du dollar par rapport à l’euro
* Droits dedouanes et frais de transport
* Environnement culturel

* Liés à la cession de droit de propriété industrielle :
* Risque de contrefaçon et d’atteinte à l’image de marque de Château Vino,baisse de 20% du prix du carton de bouteilles

La commande de 200 000 € de marchandises de la part de l’importateur paraît un excès d’optimisme car il s’agit seulement d’un test de marché. Lecontrat d’importation n’est pas délimité dans l’espace et dans le temps.

En considérant ces risques, le niveau de risque commercial nous semble relativement élevé pour l’exportateur, selon la même...
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