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Etude De March Du Vin USA

613 mots 3 pages
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FONDEVILLE Florian
STS CI 1

Etude de marché du vin aux Etats-Unis

Informations
Sources
Offre
Locale
6ème vignoble mondial surface de plus de 390.000 hectares (5.5% du vignoble mondiale)
19.600 mhl
4ème pays producteur de vin derrière l’Espagne, l’Italie et la France plus grand vignoble de cuve hors Europe
La production nationale représente près de 10% de la production mondiale www.suddefrance.com Etrangère

Demande
Quantitative
9.6 L/hab
28.000 mhl
11.7% de la consommation mondiale
Plus de 2.910 millions de litres de vin consommés
77.000.000 consommateurs
Plus grand pays consommateur de vin dans le monde (2013) http://www.winealley.com/pays/etats-unis Qualitative

Circuit de

Distribution
Procédure d’importation

Le produit doit passer par trois agents (importateur / distributeur / détaillant) pour arriver du vignoble au consommateur final.
La commercialisation de vins aux États-Unis est régie par un système de trois étapes : le "Three Tier System".

1. L'IMPORTATEUR
Doit avoir une licence fédérale pour tout le pays enregistre le produit et sollicite l'approbation des étiquettes assure le paiement à l'exportateur et le risque commercial effectue la promotion décidée avec l'exportateur

Aux États-Unis, de nombreux importateurs sont présents mais le marché reste dominé par quelques compagnies de taille importantes.

2. LE DISTRIBUTEUR OU GROSSISTE distribue le produit aux détaillants doit avoir une licence pour chacun des États où il veut distribuer

Aux États-Unis, il existe au moins 300 distributeurs grossistes.

3. LE DETAILLANT vend au consommateur final : vente dans des Liquor Stores, restaurants et supermarchés, dans les Etats où la vente dans ces établissements est permise.

LES AUTRES FORMES ETRANGERES AU THREE TIER SYSTEM
Le représentant : personne qui représente le vignoble sur ce marché ou engagée pour promouvoir les ventes. Tâches déterminées par la relation contractuelle avec le vignoble.
Le broker : intermédiaire qui connait le

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