Etude simple ikea

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  • Publié le : 5 mai 2011
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Mercatique :
IKEA

Introduction :

Problématique : Comment l’entreprise IKEA projette-elle de redynamiser ses ventes ?

Contexte : Après une stagnationde ses ventes de 2008 à 2009, un désaccord entre salariés et dirigeants suite à l’arrivé d’un nouveau directeur

Intérêt de l’article : montrer comment IKEA s’étend davantage sur le marché françaisalors qu’il le leader dans son domaine.

Enjeux :
- évolution de l’entreprise
- redynamisation des ventes
- expansion (nouveaux point de vente)
- La volonté d’être « pluslocal »
- rester le leader incontestable du marché mobilier et objets de décoration en kit

I/ Les éléments de la démarche mercatique
A/Analyse stratégique
1°) Analyse interne- Ressources matérielles : Magasins (28 succursales)
- Ressources financières : Chiffre d’affaire,
- Ressources humaines : salariés, directeur général

2°) Analyse externeA- Offre
- Mobilier (meubles en kit, électroménager,…

B- Environnement
- Part de marché de l’entreprise
- Leader français sur le marché du meuble- Part de marché et taux d’évolution de ses concurrents (But, Conforoma).

B/Analyse tactique
- Développer le nombre de distributeur afin de couvrir tout le territoire
- Agrandir lasuperficie des enseignes déjà existantes
- Personnalisé les magasins en fonction des régions
- Baisse de prix concernant certains produits

C/Analyse Opérationnelle
Le plan demarchéage s’inscrit dans la démarche mercatique. Comme l’application de la stratégie. Cela suppose Des actions en amont et en aval

- Prix : bas prix (politique de pénétration) 

II/ Les élémentsmanquants et/ou non dits de la démarche mercatique

Analyse stratégique :
Interne : présentation et historique de l’entreprise, Nombre de salariés (127 800 salarié en 2008)
Externe :...
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