The fashion war: who leads the show?
Luxury Fashion Brand VS Fashion Chain Stores

TABLE OF CONTENT

Table of Contents
I. Introduction 3
1.1. Contexte 4
1.2. L’histoire 5
1.3. Les objectifs de l’étude 6
II. Analyse du marché de la mode de luxe 7
2.1. Situation actuelle du marché de la mode 7
2.2. Les changements de l’industrie de la mode de luxe 9
2.3. Les profiles de consommateurs 10
III. The Marketing Mix of the fashion market 12
3.1. Produit 12
3.2. Distribution 13
3.3. Communication 15
IV. Étude de cas: Marketing Mix de Burberry 21
4.1. Produit 21
4.2. Price 25
4.3. Place 27
4.4. Communication 28
4.5. Conclusions on the Marketing Mix 30
V. Interprétation et comparaison 32
5.1. Ranges of products 33
5.2. Internet 35
5.3. Celebrity marketing & Bloggers 36
5.4. Une distribution prestigieuse 37
5.5. Défilés de mode 37
VI. Conclusion 39
VII. Bibliographie 41
VIII. Annexes 47

I. Introduction

La mode est un vaste sujet qui comporte des enjeux à différent niveaux: social, culturel, économique mais aussi psychologique. Mais comment définir la mode ? Si l’on écoute la célèbre rédactrice DURCANIN Cynthia, « La mode est un état d’esprit, une extension de soi. La mode consiste à se sentir bien avec soi même mais doit aussi refléter la personnalité de chacun.

D’un point de vue psychologique, la mode est quelque chose à quoi on est confronté dans la vie de tous les jours. Même si certaines personnes disent qu’ils ne portent pas d’importances à ceux qu’ils portent chaque matin, leur tenue en dit long sur eux-mêmes et comment ils se sentent.
Une chose certaine est que le monde de la mode est en mouvement, en constante évolution due à de nouvelles idées issues de la music, vidéos, livres ou encore la télévision.

Comme le dit Shakespeare dans Hamlet: « Ce que porte quelqu’un en dit long sur sa personnalité, cela représente ce que nous sommes ou plutôt ce que nous aimerions être, mais aussi a quel groupe d’appartenance on appartient ou celui a qui on