Faire une analyse concurrentielle des 5 Forces de Porter
(© M. SANTI)

Définition et recommandations :
Réaliser une analyse concurrentielle à l’aide des 5 forces de Porter vise à :
1) Evaluer le niveau de concurrence « subi » par le business analysé qui est, selon
Porter, le déterminant quasi exclusif de la rentabilité moyenne du business
2) Identifier les principaux facteurs d’influence de ce niveau concurrentiel et du jeu concurrentiel (une des bases des facteurs clés de succès du business).
Les 5 Forces à analyser sont :
 Le pouvoir de négociation des fournisseurs (rapport de force entre les fournisseurs et le business) qui peuvent + ou – « capter » une partie de la valeur créée (marge) par le business  Le pouvoir de négociation des clients (rapport de force entre les clients et le business) qui peuvent + ou – « capter » une partie de la valeur créée (marge) par le business  Le risque de nouveaux entrants
 Le risque des produits et activités de substitution
 La rivalité entre les firmes existantes dans le business (résultat de la combinaison de la rivalité naturelle des firmes et des 4 autres forces)
On a désormais l’habitude de rajouter une 6ème force qui est le pouvoir d’influence des différents autres stakeholders tels que les pouvoirs publics, les autorités de régulation et de normalisation, les associations de consommateurs ou les syndicats professionnels (des clients ou fournisseurs), …

Précaution
La difficulté majeure, la plupart du temps est de bien définir les frontières, en termes d’activité et de géographie, du business à analyser. Sur le plan de l’activité, le business est rarement un secteur (au sens INSEE) entier, et il n’est pas non plus un segment marketing de ce secteur.
Le business à analyser est en revanche généralement une sous partie d’un secteur d’activité qui correspond à un ensemble homogène et spécifique de