Annexe 7 (1)

BTS Management des Unités Commerciales
Session 2016
Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale

Fiche d’activités professionnelles n°1
VENDRE
Forme ponctuelle

CANDIDAT(E)
NOM :Perin
PRENOM(S) : Nicolas

UNITE COMMERCIALE
RAISON SOCIALE : Scott Premium
ADRESSE : 22 Rue Le Bastard 35000 Rennes

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)
Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente

412 Établir le contact avec le client
X
413 Argumenter
X
414 Conclure la vente
X

Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire)
Vente d’une paire de chaussure Nike
&
Vente complémentaire d’une bombe imperméabilisante.

Date :

Mercredi 12 Novembre 2014

J’ai choisis cette date en premier temps car une vente complémentaire avait été effectué mais aussi car la vente effectuée portait également sur la chaussures la plus vendue du moment la Nike Huarrache qui en ce moment est l’un des modèles les plus apprécié de la population mondial dans le monde la sneackers mais aussi un modèle que a qui j’apporte une très grand affinité pour son confort, son style.

Durée de l’entretien :

30 minutes

Contexte professionnel :

L’enseigne SCOTT PREMIUM commercialise exclusivement de la chaussure connue sous le nom « sneakers » autrement dit des chaussures sportswear, des baskets.
Chez Scott premium, chaque vendeur à une ligne de conduite à suivre afin que chaque client sente que chez nous, c’est différent. Un client qui se déplace chez nous, viens se détendre et c’est à moi de faire en sorte qu’il passe un moment agréable.
Scott premium est une enseigne multimarques qui a toujours cherché à se différencier, se démarquer de la concurrence par de beaux concepts, du choix et une multitude de marques et des produits à la pointe de la mode.
L’enseigne pratique une politique de prix assez élevée mais la justifie par la qualité du produit et la prestation de ses vendeurs notamment par la méthode de vente traditionnelle qui