FICHE DE NÉGOCIATION -VENTE N°

Entreprise : Clientèle : Taxiphones et boutiques de téléphonie mobile Produit : BIG PACK, téléphone portables, puces SYMACOM, cartes prépayées. Fonction : CommercialeContexte de la situation : Prospection terrain, vente face a faceType de client concerné : Client Prospect Particulier Professionnel Utilisateur Prescripteur Distributeur |

1. Identification de l'entreprise * Fiche signalétique de l'entreprise : SYMACOM SAS, 79 rue de Patay 75013 Paris Vente du BIG PACK, téléphones portables, puces SYMACOM, Cartes prépayées et téléphoniques, tarifs call box.

2. Le contexte de la situation : * Description de la situation : Vente de face à face

* Le ou les objectifs : Consiste à présenter et à faire connaître l’entreprise SYMACOM ainsi que le BIG PACK et nos autres produits (Cartes prépayées et téléphoniques, tarifs call box).
Par la suite de cette présentation inciter le prospect a passer une commande et a vendre les produits SYMACOM.

3. Le type de clients concernés : * Catégorie : Les professionnels (taxiphone, téléboutiques).

4. Votre action ou rôle (description de la négociation): * Fonction assurée : Stagiaire commerciale * Objectifs attendus par l'entreprise : Démarcher entre 20 et 30 taxiphones par jour.

Les moyens :
Chaque semaine nous avions un taxiphone choisi par Yasmina qui étaient le point de rendez-vous de l’équipe commercial. Pour attirer l’attention de nos clients nous nous déplacions en équipe (2 ou 4 commerciaux) avec chacun :

- Une doudoune rouge portant le logo SYMACOM
- Un sweat blanc avec le logo SYMACOM
-Un sac à dos rouge SYMACOM également

Un Sac à dos contient :

- 1porte leaflet +50prospectus avec nos tarifs