Geomarketing
Introduction
Le géomarketing se base sur un concept simple : la répartition spatiale des individus, leurs caractéristiques et la configuration des lieux jouent un rôle considérable sur les performances commerciales. Les objectifs les plus courants du géomarketing sont le ciblage de publicité (du direct marketing aux toutes boîtes en passant par l'évaluation des réseaux d'affichage), l'amélioration de réseaux de distribution (optimisation de la couverture territoriale, partage des zones de compétence, ...) et l'estimation des potentiels de nouvelles implantations ou de points de vente existants (pour l'évaluation de leurs performances en regard de leur environnement). Ces objectifs mobilisent des données externes (bases de données statistiques, données topographiques, enquêtes de consommation, données fiscales, inventaires commerciaux, ...) et internes (fichiers clients, chiffres d'affaires, études marketing classique, ...). L'essentiel des traitements de ces données visent un ou plusieurs des trois objectifs suivants : · ·
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la délimitation des aires d'influence ou zones de chalandise, l'influence des caractéristiques socio-économiques sur le recrutement, l'impact de la concurrence
Grande distribution et géomarketing
La grande distribution est certainement le secteur d'activité pionnier dans l'utilisation du Géomarketing en France. L'implantation de nouveaux hypermarchés n'est évidemment pas l'objectif d'un service Géomarketing d'une entreprise de grande distribution, vu que le territoire national ne permet guère plus ce genre d'implantations. Le travail d'un tel service, qu'il gère une échelle régionale ou nationale, réside aujourd'hui dans la stratégie d'implantation des supérettes ou supermarchés (voire les cafétérias) franchisés des grands groupes français de la grande distribution. Du point de vue local, les grandes surfaces se livrent à une "guerre" marketing, qui consiste à accroître sa propre zone de chalandise en