Avec les difficultés économiques et la baisse du pouvoir d’achat les français cherchent des solutions voire des « bon plans » afin de pouvoir continuer dans un certains niveau de vie à moindre coûts. L’automobile se trouve être l’un des facteurs les plus onéreux en matière de dépense dans un ménage. C’est pour cette raison que de plus en plus de personnes se tournent vers le marché de l’occasion pour flairer la bonne affaire. Ainsi chaque année plus de 5 millions de voiture d’occasions sont vendus en France. Pour se faire bon nombre de moyens existe mais le principal utilisé reste la vente entre particulier. Pour ce qui est des professionnels, l’outil le plus utilisé et le plus prolifique en matière de voiture écoulée reste Internet
Définition de la profession :
La vente de véhicule d’occasion, est un contrat qui lie un commerçant à un tiers dans le but de céder un véhicule déjà immatriculé, ayant déjà circulé et étant au minimum une seconde main. Son activité peut être couplée avec d’autres activités en lien avec le domaine de l’automobile afin de mieux réguler son activité notamment en période de faible affluence client étant donné le caractère cyclique de ce type de vente. On estime que le marché de l’occasion possède deux pics dans l’année avec les promotions avant l’été et les soldes en Janvier. C’est une activité dépendante du marché du véhicule neuf et donc des sorties des nouveaux modèles ainsi que leur cote sur le marché et des différentes stratégies politique menée par l’état, prime à la casse, bonus/malus écologique…
La profession demande bien évidemment des aptitudes particulières a ce type de métier, comme tout commerçant il devra cependant connaitre les bases de la négociation, l’usage du marketing et avoir le contact facile avec le client. En plus de ces qualités, un vendeur automobile doit avoir une bonne connaissance du secteur de l’automobile, de ses produits (présent, passé et futur) et de ses clients. La tache ne se limitant pas aux