Dcouvrir, p. 253 Rflexion, p.254 1.Daprs vous, quels sont les objectifs du rseau en parrainant ce type de sport Quelles peuvent tre les retombes commerciales ventuelles Il sagit avant tout dune communication institutionnelle visant amliorer limage de lentreprise auprs de ses cibles internes (personnel, actionnaires) et externes (clientle, institutions, demandeurs demploi, tudiants, pouvoirs publics, syndicats). Lobjectif est de renforcer limage, mettre en avant le nom et accrotre la visibilit donc la reconnaissance et la notorit du rseau en lui attribuant des valeurs telles que lesprit dquipe et dentreprendre. Les retombes commerciales de ce type de parrainage se feront donc sur le long terme (objectif affectif) souder les membres de lentreprise avec le partage de valeurs communes, accrotre la notorit de lentreprise Lentreprise bnficiera ainsi dune amlioration de ses performances, une augmentation de sa clientle, un accroissement de la fidlisation sur le long terme. Sur le court terme, lentreprise bnficiera de retombes mdiatiques (visibilit sur les chanes TV qui diffuseront les vnements sportifs). Mais, pour obtenir de relles retombes commerciales, il faut que lentreprise puisse faire vivre localement ces vnements en organisant des oprations promotionnelles elle amliorera ainsi le trafic dans ses points de vente en augmentant le taux de visite des clients et en attirant une nouvelle clientle potentielle. 2.Trouvez les valeurs vhicules par la voile en cohrence avec votre activit et avec limage du rseau. On peut, dans un premier temps, retenir les ides du deuxime texte dynamisme et performance (enseigne courageuse, engage, performante, qui prend des risques et qui les assume), audace (capacit relever des grands dfis), proximit (si le parrainage est relay au niveau local). Dans un second temps, on pourra trouver dautres ides directement lies lactivit, par exemple la voile utilise du matriel de haute technologie, en conditions extrmes (lactivit est GSS dans