Hard discount
Définition :
Un hard-discount (ou maxi discompte) est :
Un magasin libre-service à dominante alimentaire qui se caractérise par des prix en dessous de la moyenne, une petite surface de vente et un assortiment de produits restreint
Encore appelé maxi-discompte ou LADS (Limited Assortment Discount Store), le hard discount reste une forme de commerce pratiquant les prix les plus bas possibles. Le hard discount consiste à proposer, sur une surface de vente de 500 à 800 m2, un assortiment de 500 à 600 références (parfois un peu plus), essentiellement alimentaires, avec un seul produit par famille.
Le Mix Marketing
Les prix
Le Hard Discount est un concept entièrement construit sur les prix bas. Les produits sont 20 à 30 % inférieurs aux prix des GSA. Les marges sont réduites, pour accroître les volumes de vente. Les prix restent dans une fourchette très basse (-20, -30%) pour permettre d’attirer le plus de consommateurs possibles.
Les Produits
Les enseignes de hard-discount proposent une gamme très réduite de produits (en moyenne entre 500 et 1000 selon les enseignes), soit plus de vingt fois moins que dans un hypermarché.
Le nombre réduit de références permet: ✓ de concentrer les achats et donc de réduire les coûts d’achats, ✓ une rotation forte des stocks, ✓ une gestion plus facile.
Pour ce qui est de la présentation :
Les magasins proposent une présentation dépouillée des produits.
Pour garantir des prix très bas, les enseignes commandent d’importants volumes pour l’ensemble de leur réseau, presqu’exclusivement distribué sous marque propre ou sans marque. Pour les services, les magasins de hard-discount n’offrent pas ou très peu de services aux clients.
La communication
La communication est réduite comparée aux autres GSA, des prospectus de quelques pages seulement, à comparer aux véritables catalogues des hypermarchés. Chaque semaine les magasins distribuent leur propre prospectus, mettant en avant les promotions de la