Introduction : Le hard discount est un mode de distribution en moyenne surface à forte dominante alimentaire basé sur une pratique sur les prix bas. Le hard discount est apparu en 1948 en Allemagne et est arrivé en France à la fin des années 80.La problématique que je me suis posé est : « Pourquoi le hard discount séduit toujours le consommateur ? » Pour répondre a cette question, j’ai élaboré un plan contenant deux parties, la 1ère partie traitera les chiffres qui témoignent de la séduction du hard discount, et la 2ème parlera de la capacité d’adaptation de cette forme de commerce à s’adapter aux évolutions des consommateurs.

Partie 1 : Les chiffres en disent beaucoup sur l’évolution du hard discount en France.
Les 1er chiffres qui montrent bien qu’il y a une évolution positive en faveur du hard discount sont les parts de marché qui passe de 9.1% en 2000 à 14.1% en 2009 , ensuite la fidélité du circuit est de 20.4% et le nombrede visites par an est de environ 22.2 en 2009. 72% des ménages ont été faire leur course dans un hard discount et y ont consacrés 20.6% de leur dépense. Le changement de comportement des consommateurs se ressent car on observe une fréquention accru des hard discount (44%) , pour 58.6% des personnes , le hard discount représente surtout une image de prix bas. Un Chiffre qui est assez évoquant aussi est le budget publicitaire dés différentes enseignes du hard discount qui représente 200millions d’euros avec des augmentations de budget pour des enseignes allant de 4.7% pour Lidl à 101% pour ED donc si ils font plus de publicité c’est que le hard discount marche plutôt bien et peut être encore mieu.

Partie 2 : L’adaptation aux évolutions des consommateurs.
Tout d’abord des enseignes comme Netto ont lancées des systèmes comme acheter plus pour payer moins cher, ce qui est un système astucieux à l’époque ou nous sommes, ou encore Carrefour qui lance sa propre enseigne de hard discount a mis en place un stratagème qui ne consiste qu’à