Proposition d'article sur la méthode ROCS

La méthode ROCS® : une méthode de calcul de coûts dédiée aux TPE article rédigé par Pierre Maurin

Cette méthode est née en janvier 2004, suite à une réflexion que j'ai dû réaliser dans le cadre du redressement d'une entreprise de 10 personnes, spécialisée dans les prestations éditoriales littéraires et professionnelles (édition de romans, d'essais, d'ouvrages techniques ou historiques, de mémoires et de documents professionnels).

Les symptômes de cette entreprise étaient les suivants : ✓ forte croissance du chiffre d'affaires sur les deux dernières années (+56%) ✓ dégradation progressive des résultats d'exploitation sur les trois dernières années d'activité ✓ résultat comptable négatif sur les deux dernières années (taux de rentabilité moyen du chiffre d'affaires égale à -11,55% ).

Les principales raisons de cette situation financière : ✓ le calcul des coûts de revient étaient réalisé une fois par an, à la fin de l'année ✓ la méthode de calcul de coûts utilisée était une méthode de coûts partiels (le « Direct Costing »), à laquelle était ajoutée une quote-part arbitraire de charges fixe (afin d'obtenir un coût de revient) ✓ les calculs de rentabilité du chiffre d'affaires étaient réalisés une fois par an (à la fin de l'année) et uniquement par activité (pas de mesure de la rentabilité par famille de produits et/ou par clients) ✓ la grande majorité des prestations étaient réalisées sur-mesures, en fonction d'un cahier des charges précis ou un devis ✓ il n'y avait pas de réelle comptabilité analytique (néanmoins, certains comptes de la comptabilité générale étaient décomposés par nature et par destination) ✓ les calculs de rentabilité réalisés ne s'appuyaient que sur les données de la comptabilité (aucune donnée du logiciel d'administration des ventes n'étaient utilisée, idem pour le logiciel de suivi de la production éditoriale)

Le pourquoi de la création de la