1. -------------------------------------------------
Identifiez les règles du jeu et les règles de réussite
Règles du jeu * Produits de qualité, résistant * Produits fonctionnels * Bon rapport qualité-prix – prix bas * Service après-vente développé
Règles de réussite * « Understanding the different living situations and needs of people all over the world » Deep Knowledge about life at home * Intégration du client dans la chaine de valeur de l’entreprise ce qui permet une importante réduction des coûts répercutée sur les prix * Le fait de monter son meuble soi même apporte une dimension ludique à l’expérience – aussi possibilité de la faire monter si on n’est pas intéressé montage d’un meubles IKEA = souvenirs + sketch Gad (tout bénef pour la marque, même si uniquement mention du nom) * Adaptation aux spécificités nationales adoption d’uns stratégie glocale * Produits extrêmement pratiques et créatifs, tout en gardant un design innovant et épuré – IKEA considéré comme « tastemaker » * Obsession des coûts bas, part entière de la philosophie d’entreprise : p.ex. les cadres ne voyagent pas en classe business, etc. * IKEA vend un style de vie à part entière, pas seulement un produit * Organisation des magasins de sorte que la visite chez IKEA soit vu comme une excursion * Emplacements stratégiques des magasins – à proximité des axes autoroutiers. 2. -------------------------------------------------
Analysez les forces de la concurrence
Domaine d’activité strategique analyse :
Marché du mobilier et du petit équipement – grande distribution.
Menace des entrants potentiels
Barrières à l’entrée sur le marché : * Financières : * Une production de masse est nécessaire pour bénéficier d’économies d’échelle et ainsi être compétitif. * Or produire en grandes quantités nécessite un appareil de production développés et donc une intensité capitalistique relativement élevée. * Difficile pour