Inditex

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Clarisse Bougon  Alexandre Ferrand  Albane Kisler  Flore Mignon                 

 

 

 

 

 

  

 

 

2008‐2009 

LA STRATEGIE D’INDITEX 
               

 

 

 

   

Page 2 

SOMMAIRE 
          INTRODUCTION                        p 4          p 5  p 6  p 7        p 9        p 10 p 18 p 19 p 21       p 22   p 23  
p 23  p 26          p 29     p 30 

PARTIE 1 : Analyse du secteur Textile‐Habillement 
I.
II.

Un secteur hyper concurrentiel  Un secteur durement frappé par la crise 

  PARTIE 2 : Les facteurs clefs de succès et les stratégies  développées par Inditex, en vue d’acquérir des avantages  concurrentiels 
I. II. III. IV. Le Business Model du Fast‐Fashion  Une stratégie de communication originale Une volonté d’expansion significative  Les avantages concurrentiels de ZARA par rapport à son  secteur 
 

PARTIE 3 : Recommandations stratégiques pour le futur 
I. II. III.
    CONCLUSION    BIBLIOGRAPHIE     

Un marché en évolution constante qu’il faut prendre en  compte  L’expansion internationale d’Inditex : limites et enjeux  Synergie ou cannibalisation des enseignes d’Inditex ? 

   

Page 3  Le premier groupe textile espagnol Inditex, propriétaire de la célèbre marque Zara, a publié  début Janvier des résultats sur neufs mois témoignant d'une hausse de son bénéfice net sur  un an de 2%, à 843 millions d'euros pour un chiffre d'affaires de 7,35 milliards en progrès de  11%.  Sur  la  même  période,  son  excédent  brut  d'exploitation  (Ebitda)  s'est  accru  de  5%,  à 1,54 milliard d'euros. Porté par sa " remarquable" capacité à générer du cash (disponibilités  nette en hausse de 9%, à 525 millions d'euros) et son absence de dette financière, Inditex a  pu  poursuivre  sa  stratégie  de  développement  et  porter  à  456  le  nombre  de  ses  nouveaux  magasins  ouverts  au  31  octobre,  soit  45  de  plus  que  sur  la  même  période  de  2007.  Sur  les  neufs derniers  mois,  le  numéro  un  européen  de  la  distribution  textile,  qui  compte  désormais 4 147 magasins dans le monde, a ainsi créé 7 171 nouveaux emplois. Fin octobre,  il  employait  86  688  salariés.  Cet  article  du  quotidien  Les  Echos  illustre  parfaitement  la  remarquable  stratégie  du  groupe  Inditex.  En  effet,  même  en  pleine  période  de  crise  économique, il  arrive  à  poursuivre  sa  croissance.   Inditex,  Industrias  de  Diseño  Textil,  S.A.,  ou  ("Textil  Design  Industries,  Inc.")  est  le  premier  groupe de confection textile en Europe et second sur le plan mondial après l'américain GAP.  Le  groupe  comprend  plus  d'une  centaine  d'entreprises  ainsi  que  plus  de  3  000  boutiques réparties dans 47 pays. Son siège social est situé à Arteixo, dans le nord de l'Espagne. C'est là  que  la  plupart  des  confections  sont  fabriquées.  Inditex est présent au travers de huit enseignes Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka,  Stradivarius, Oysho, Zara Home et Uterque. Pour chacune d'entre‐elles, le groupe conçoit et  fabrique  la  plupart  de  ses  produits,  et  les  nouveaux  designs  sont  expédiés  deux  fois  par semaine  dans  les  boutiques.  Le  groupe  textile  international  Inditex  a  comme  première  enseigne  Zara.  La  marque  a  été  fondée  par  Amancio  Ortega  qui  a  ouvert  sa  première  boutique  en  1975  à  La  Corogne,  en  Espagne.  Aujourd’hui,  Zara  est  présente  dans  47  pays  avec  un  réseau  de  plus  de  3  000  boutiques  situées  dans  les  plus  grandes  villes  du monde,  aussi  bien  en  Amérique  du  Sud  qu’en  Asie.  L’une  des  particularités  de  Zara,  réside  dans  l’organisation  de  sa  supply  chain.  En  effet,  la  stratégie  développée  par  Amancio  Ortega  veut  que  les  étagères  des  boutiques  soient  renouvelées tous les quinze jours. C’est pourquoi Zara a choisi de contrôler la totalité de sa  supply  chain. ...
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