PLAN
INTRODUCTION
1. Qu’est ce que la prospection?
2. Choix des modes de prospection
a. Mode de prospection
b. Les critères de choix
3. La préparation et les outils de prospection internationale
a. La recherche des prospects
b. La préparation des outils de prospection
c. Planification et budgétisation de la prospection
d. L’organisation matérielle de la prospection 4. La réalisation et suivi de la prospection
a. La réalisation de la prospection
b. Le suivi de la prospection
5. Les aides à la prospection
a. Les aides à la mise en œuvre b. Les aides au financement
CONCLUSION
INTRODUCTION
Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client. La fidélisation ne suffit pas, il convient de conquérir de nouveaux marchés. Pour cela, il faut suffisamment de prospects et suspects en portefeuille pour alimenter ses commerciaux. Cette activité ne s'exerce pas sans savoir faire .Dans notre sujet qui est la prospection internationale nous répondrons aux différentes questions qui vous permettront de bien cerner le sujet et cela en répondant aux différentes questions qui peuvent se poser Quelles sont les modes de prospections possibles ? Quels outils utiliser ? Et comment la réaliser ?
1. Qu’est ce que la prospection?
La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects. Ils obtiendront le nom de « clients » une fois leur premier achat effectué. En B2C, la prospection est souvent l'affaire de la publicité, alors qu'en B2B elle est plutôt à la charge des commerciaux .Face à la saturation des marchés domestiques, les entreprises optent pour des stratégies
D’internationalisations diverses, ce qui nécessite une prospection internationale.
2. Choix des modes de prospection
a. Modes de prospection
i. Depuis le Maroc  Le Marketing direct :
Le recours au marketing direct comme mode de prospection se développe avec les progrès des moyens de communication .Utilisant