La politique de prix
Marketing opérationnel
Semestre 5Plan
I. Qu’est ce que le prix?
II. La détermination des prixIntroduction
• Tout produit ou service a un prix pour celui qui désire l’acquérir ou l’utiliser. • Un prix rappelle au consommateur le sacrifice qu’il doit faire pour se procurer ce qu’il désire.
• Fixer un prix est une décision importante, car du niveau de prix choisi dépendront les probabilités d’achat des clients potentiels, le volume des ventes, la part de marché et la rentabilité …afficher plus de contenu…

• Exemple : La fonction demande-prix d’un produit donne les résultats suivants :
• - à un prix de 150 dh, la demande est de 10 000 produits,
• - à un prix de 165 dh, la demande est de 8 500 produits.• Pour une augmentation du prix de 10 %, la demande a diminué de 15
%. Dans cet exemple, avec une élasticité de -1,5, le chiffre d’affaires a diminué lui aussi, de 1500 000 dh à 1402 500 dh, car l’augmentation due au prix a été plus que compensée par la diminution résultante des quantités (élasticité inférieure à -1).• La sensibilité de la demande par rapport au prix varie selon le type …afficher plus de contenu…

La politique d'écrémage joue aussi sur les phénomènes psychologiques de valorisation et de représentation du client.
• Prix élevé, segment de marché peu sensible au prix, objectif poursuivi : rentabilité. • À conseiller quand le produit est effectivement nouveau et que la concurrence ne peut pas réagir rapidement ou lorsque l’entreprise a une image ou un savoir-faire inégalable.Stratégie d’alignement
• Lorsqu’une entreprise veut prendre pied dans un marché, elle peut choisir d’aligner ses prix sur ceux pratiqués par les principaux concurrents. Cette forme de stratégie de pénétration basée sur l’alignement des prix permet d’éviter une guerre des prix à la hausse ou à la baisse. En effet, la guerre des prix est risquée