L’amélioration du merchandising peut-elle être fonction de la démarque

15404 mots 62 pages

Licence Professionnelle MANAGEMENT DES RELATIONS COMMERCIALESL’amélioration du merchandising peut-elle être fonction de réduction de la démarque ?Sommaire
Introduction 4
Partie 1 : Rapport d’alternance 6
I- Présentation synthétique du groupe Carrefour 6
II- Mes missions 11
III- Conclusion du rapport d’alternance 17
Partie 2 : Projet tuteuré 18
I- S’appuyer des éléments merchandising pour réduire la démarque 18
II- Analyse du comportement du client 20
III- Un plan d’action pour répondre aux besoins des clients 23
IV- L’amélioration de la publicité sur le lieu de vente (PLV), un moyen …afficher plus de contenu…

Présent dans plus de 30 pays avec plus de 11 500 magasins, l’entreprise a réalisé en 2015 un chiffre d’affaires TTC sous enseignes de 104,4 milliards d’euros. …afficher plus de contenu…

Pour bien diriger une équipe il est tout d’abord nécessaire de connaître ses équipes :· Quels sont leurs niveaux de compétences (notamment en fonction du poste au sein de l’équipe) ? · Quelles sont les méthodes de travail des membres de l’équipe ?· Comment est-elle organisée ?· Quelle est l’ancienneté des collaborateurs ?Il a donc été nécessaire de bien s’informer pour connaître au mieux son équipe afin de par la suite pouvoir la manager.· L’intégration dans l’équipe a été assez longue pour moi au début. Une fois bien intégré dans celle-ci, j’ai pu être de plus en plus à l’aise et commencer alors à gérer

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ponctuelles et ciblées, elles visent à créer de nouveaux comportements afin d'augmenter le volume des ventes d'un produit, l'objectif de Marjane à travers ses actions promotionnelles est de faire augmenter la fréquentation du magasin. ➢ Le merchandising : Grâce à une meilleure organisation de l'espace de vente, les responsables commerciaux à Marjane ont pour rôle d'optimiser les ventes et d'assurer la mise en place et la gestion des quantités nécessaires et suffisantes du bon produit, au bon endroit….

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...8 PARTIE I : L’APPROCHE MERCHANDISING DANS LA GRANDE DISTRIBUTION CHAPITRE I : L’Évolution de la grande distribution au Maroc SECTION 1 : La grande distribution au Maroc A. Son émergence et son évolution……………………………………...11 B. Typologie des grandes surfaces……………. ……………………….12 C. Les 5 grandes surfaces au Maroc…………………………………....13 SECTION 2 : Le Retailing Mix CHAPITRE II : La dÉmarche Merchandising SECTION 1 : Présentation….

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du déroulement de mon stage. Je tiens aussi à témoigner ma reconnaissance et ma gratitude à tout le personnel de MARJANE Ain Sbaa, notamment les membres du département Ménage. Sommaire Introduction 1/Organigramme 2/ Les fonctions du département 3/ PRESENTATION DES DEPARTEMENTS : A/ Présentation du département Bazar B/ Présentation du département PGC (produits de grande consommation) C/ Présentation du département EM (Equipement Maison) D/ Présentation du département….

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Les quelques exceptions considéraient le distributeur comme un simple intermédiaire diminuant la tâche et sensé suivre toutes recommandations. Cet état de fait ne durera pas longtemps. La création des supers et hypermarchés révolutionnera la fonction du distributeur. En effet, le rôle du distributeur est de moins en moins celui d’un intermédiaire neutre, mais, de plus en plus celui d’un agent actif capable de sonder, stimuler, et orienter la demande. Le poids du distributeur deviendra ainsi….

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l’apparition d’une toute nouvelle fonction au Maroc : Le merchandising. Ce nouveau concept, méconnu jusqu’à ce jour, fait aujourd’hui le champ de bataille des grandes surfaces qui essayent constamment de parfaire leur offre prix et produit développé en destination des clients. Pou cela, un recours systématique aux différentes techniques du merchandising paraissait fiable et efficace. Ce rapport a pour but de mettre la lumière sur la pratique du merchandising au Maroc et plus particulièrement au….

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Les gss de sport et décathlon
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notion de taille n'est pas suivie. En effet, cette distribution est analysée sur des critères d'organisation d'entreprise. Elle peut être sous forme de commerce intégré, associé voire indépendant. Mais, ces GSS sont souvent des franchises car les magasins exploités correspondent généralement à des surfaces moyennes supérieures à 200 ou 300 m². De plus, une GSS de sport peut disposer d'une équipe de 10 à plus de 500 personnes ce qui est très vaste. Mais, cela s’explique par le fait qu’il n’y a pas….

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Position commerciale Etam
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charte REACH. Ils vérifient également que l’engagement des fournisseurs est bien à jour. Ce sont également les agents qui règlent les fournisseurs. Relations avec les fournisseurs Le Groupe a continué à renouveler son réseau de fournisseurs pour être plus réactif aux contraintes économiques du secteur dans chacune des marques. Toutefois, si le taux de rotation des fournisseurs montre qu’en moyenne le réseau de fournisseurs se renouvelle tous les deux ans, l’essentiel de la rotation des fournisseurs….

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chef de rayon………………………………………….…… 1-1- Mission d’un chef de rayon……………………………………………………....… 1-2-compétences………………………………………………..………………………... 1-3-rôle 2- Les techniques de vente à Marjane …………………………………………………… 2-1-le merchandising et communication…………………………………………………. 2-2- LA promotion…………………………………………………………………… .. 2-3- publicités sur le lieu de vente et animation…………...…………………………….. 2-4-assortiment, services et prix…………………………………………………….… Conclusion……………………………………………………………………………….

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2ème Partie : Le merchandising Définition du merchandising : On désigne généralement sous le nom merchandising «l’ensemble des techniques destinées à améliorer la présentation des produits dans un espace de vente » L’American marketing association (A.M.A) le définit comme suit : « le merchandising est la planification et le contrôle nécessaire à la commercialisation des marchandises ou des services particuliers, aux endroits, aux moments, aux prix et en quantités susceptibles de faciliter….

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II.1.c Le profit réel dégagé par produit II.2 La logistique II.3 L’offre produit II.3.a La segmentation du marché II.3.b Les marques distributeur III. Les outils du trade marketing III.1 Le négo_marketing III.2 Le merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER….

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