Nous allons tout d’abord utiliser la méthode du QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Combien, Pourquoi)
Qui est concerné ?
La société OBJETDEPUB, spécialisée dans la distribution d’objets publicitaires située à Alençon et distribue dans toute la France. C’est une entreprise qui considère ses clients (partenaires) et n’hésite pas à employer de nombreux moyens pour fidéliser sa clientèle (exemple : mailling, phoning, coupon, envoi d’échantillons…)
De quoi s’agit-il ?
Il s’agit d’objets publicitaires (promotion d’un produit, d’une entreprise, d’une marque…) L’objet publicitaire doit permettre la promotion d’un produit, la fidélisation des clients, laisser une influence durable auprès des clients et favoriser la mémorisation de l’entreprise par la répétition. Ici il s’agit d’utiliser de nouveaux supports publicitaires : la bouteille d’eau publicitaire. C’est un support originale, qui est peut utiliser, c’est un marché porteur/précurseur qui permet de se différencier, d’attirer de nouveaux clients et ainsi d’augmenter son image, sa notoriété (en se démarquant de ses concurrents). De plus il s’agit d’un objet de consommation courante qui s’utilise dans le quotidien qui véhicule une image de pureté (eau), vital (santé). Le seul problème est que c’est un objet ayant une durée de vie très éphémère car une bouteille d’eau se jette après usage.
Où ?
Pour cibler les bons prospects on se chargera du fichier clients actuels puis on élargira le champ de prospection viables contact réaliser lors du salon MCO (650 prospects : 300 prospects chauds et 350 prospects tièdes)
Quand ?
La date est à définir
Comment ?
En utilisant la base de donnée actuelle : fichier client et des nouveaux clients rencontrés lors du salon MCO
Combien ?
Les prospects chauds 300 et les prospects tièdes 350
Pourquoi ?
Pour se différencier des concurrents car le produit que propose OBJETDEPUB (la bouteille d’eau publicitaire) est innovant