LE MARCHE DES SENIORS Potentiel, spécificités, secteurs clés

MÉMOIRE DE MASTER 1
MARKETING

Problématique : En quoi le marché des Séniors constitue-t-il une opportunité pour les entreprises et quels leviers mettre en œuvre ?

INTRODUCTION

I- Qui sont les séniors ? A- Tentative de définition B- Données démographiques C- Quels critères de segmentation adopter pour cette population croissante ?
II- Le marché des séniors : pourquoi s’intéresser à cette cible ? A- Le potentiel financier B- Quatre profils de consommation C- Des opportunités pour les entreprises françaises D- Facteurs de succès d’une stratégie marketing visant à intégrer le vieillissement de la population
III- Tout ce qu’il faut savoir avant la conquête du marché des séniors A- Carte d’identité du « Sénior consommateur » B- Un « or gris » qui n’est pas tout rose… C- Zoom sur les grandes tendances
IV- Trois secteurs clés aux yeux de cette cible : quelle stratégie marketing-mix ? A- Le secteur de la grande consommation alimentaire B- L’indistrie du tourisme C- Cette même danseuse, 55 ans plus tard… devenue danseuse sénior classique
Les technologies
CONCLUSION
INTRODUCTION
« Quarante ans, c'est la vieillesse de la jeunesse, mais cinquante ans, c'est la jeunesse de la vieillesse » Victor Hugo
« Un homme n'est vieux que quand les regrets ont pris chez lui la place des rêves. » John Barrymore

Les plus de 50 ans, souvent appelés « les séniors », représentent 33% de la population française, 50 % des revenus et 60 % du patrimoine. En 2055, l’espérance de vie était de 76 ans pour les hommes et 83 ans pour les femmes ; elle gagne plus de 3 mois par an depuis plusieurs dizaines d’années. Lorsqu’on se projette dans l’avenir, les plus de 60 ans sont de 21 millions, contre 12 millions aujourd’hui, soit une progression de 75%.
Le vieillissement de la population est donc un phénomène mondial et inévitable. Ceci a pour effet un