Le merchandising dans le football

5 Naissance d’un système économique

1) Une vision entrepreneuriale

1.1 Les précurseurs

1.2 Les clubs qui excellent

2) Naissance des produits dérivés

Du club sportif à la marque commerciale

1 Stratégie marketing du mix produit et service du club

1) Les clubs sportifs professionnels en tant que service sportif

1.1 Définition d’un service sportif

1.2 Un service sportif : un produit à caractère émotionnel

1.3 La qualité d’un service sportif est fonction de son environnement et

de la participation du consommateur

2) Gestion de l’assortiment du service

2.1 Diversification

2.2 Gestion de la marque

2.3 La politique de produits type d’un club professionnel

2 Les spécificités du club sportif professionnel

1) La fidélité du club en terme d’atout marketing

1.1 Du consommateur

1.2 Des joueurs

2) L’offre concurrente et positionnement du club

2.1 L’offre de divertissement locale et entre les clubs

2.2 La concurrence des autres sports

2.3 Les clubs à la recherche du sport spectacle

3 Un choix stratégique qui passe par 2 points essentiels

1) Un outil essentiel : la Communication

1.1 Média

1.1.1 Les objectifs de notoriété d’un club professionnel

1.1.2 Les objectifs d’image du club

1.1.3 La non propriété des droits TV, une exception française

1.2 Hors média

1.2.1 Le marketing direct : un outil imparable

1.2.2 La communication événementielle

1.2.3 Merchandising et promotion du club

2) Le prix, un mix essentiel à la stratégie marketing

2.1 Prix des places et concurrence

2.2 Exemple des clubs de football de Ligue 1

Le merchandising : une logique économique

1 Perpétuelle recherche d’innovation

1) Innovations par rapport aux consommateurs