NomadicqDisplay ®

120 manières de réussir votre exposition

SUSAN A. FRIEDMANN

NomadicqDisplay ®

Table des matières
Sélection des salons adaptés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

Le secret de la planification et de la préparation d’un salon commercial . . . .4

Comment réduire efficacement les coûts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

Techniques de création de visuel attrayants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

La création de présentations à fort impact . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

Les éléments essentiels d’un publipostage pré-salon réussi . . . . . . . . . . . .12

L’utilisation rationnelle des primes; Comment laisser une impression durable14

Exposants internationaux. Connaissez votre public . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

Tout ce qu’il vous faut savoir sur le transport de votre stand . . . . . . . . . . .18

Comment tirer profit des prestations de salon commercial. . . . . . . . . . . . .20

Un personnel motivé, la garantie des résultats de votre salon commercial. .22

Les questions qualifiant les prospects. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

1 q

NomadicqDisplay ®

Sélection des salons adaptés
Le choix d’un salon adapté aura une influence considérable sur votre réussite – de bonnes informations commerciales et des ventes ou un investissement en temps et en énergie qui ne rapporte rien

1. Posez les questions qui s’imposent.
La première question à poser est celle ci: "A quel public vous adressez vous au salon?", à laquelle vous ajouterez: "Quelle réaction désirez vous provoquer?"

2. Identifiez les salons auxquels vous pouvez participer.
Vous devez évaluer deux types de salon: les salons auxquels vous participez actuellement et ceux auxquels vous pourriez participer à l’avenir. Quel est votre cible-public et à quels salons se rend-il?

3. Etablissez vos objectifs.
Le choix d’un salon adapté