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120 manières de réussir votre exposition

SUSAN A. FRIEDMANN

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Table des matières
Sélection des salons adaptés . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2

Le secret de la planification et de la préparation d’un salon commercial . . . .4

Comment réduire efficacement les coûts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .6

Techniques de création de visuel attrayants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

La création de présentations à fort impact . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

Les éléments essentiels d’un publipostage pré-salon réussi . . . . . . . . . . . .12

L’utilisation rationnelle des primes; Comment laisser une impression durable14

Exposants internationaux.Connaissez votre public . . . . . . . . . . . . . . . . . .16

Tout ce qu’il vous faut savoir sur le transport de votre stand . . . . . . . . . . .18

Comment tirer profit des prestations de salon commercial. . . . . . . . . . . . .20

Un personnel motivé, la garantie des résultats de votre salon commercial. .22

Les questions qualifiant les prospects. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . .24

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Sélection des salons adaptés
Le choix d’un salon adapté aura une influence considérable sur votre réussite – de bonnes informations commerciales et des ventes ou un investissement en temps et en énergie qui ne rapporte rien

1. Posez les questions qui s’imposent.
La première question à poser est celle ci: "A quel public vous adressez vous ausalon?", à laquelle vous ajouterez: "Quelle réaction désirez vous provoquer?"

2. Identifiez les salons auxquels vous pouvez participer.
Vous devez évaluer deux types de salon: les salons auxquels vous participez actuellement et ceux auxquels vous pourriez participer à l’avenir. Quel est votre cible-public et à quels salons se rend-il?

3. Etablissez vos objectifs.
Le choix d’un salon adaptéimplique d’aligner vos objectifs sur le public cible qui convient, d’agir au bon moment pour répondre aux démarches d’achat des acheteurs et d’être à même de présenter et de faire la démonstration de vos produits et de vos prestations.

4. Faites consciencieusement votre travail préliminaire.
Lors de l’évaluation d’un salon potentiel, collecter le plus d’informations possible sur lesstatistiques et la démographie du salon en reprenant les listes des participants précédents. Vérifier les informations fournies par les organisateurs du salon. Parlez aux exposants et aux visiteurs des années précédentes.

5. Rendez vous au salon.
Dans la mesure du possible, rendez vous personnellement au salon avant d’exposer pour en évaluer les éléments positifs. Evaluez également les manifestations etprogrammes pédagogiques organisés en marge du salon.

6. Tenez compte de l’emplacement.
Tenez compte, en particulier, de la situation géographique. En principe, entre 40 et 60 % des visiteurs proviennent d’un rayon de 200 miles du lieu du salon. Tenez compte de votre zone de distribution et de votre cible-public.

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7. Tenez compte de la période du salon.
Quellessont les manifestations éventuellement programmées à la même époque que le salon et cela aura-t-il une influence sur le nombre de visiteurs.

8. Evaluez les possibilités offertes.
Quelles sont les autres possibilités de marketing offertes par le salon? S’agit-il de possibilités de sponsoring, de présentation de nouveaux produits ou de participation au programme pédagogique?

9. Ne prenez pasde risques.
Soyez prudent, surtout lors d’un premier salon. Les catalogues promotionnels sont peutêtre un élément de persuasion mais un salon sans antécédents est très risqué.

10. Choisissez judicieusement votre emplacement.
Chaque salon est une manifestation individuelle comportant de nombreux éléments variables selon la direction, le volume et la qualité de la circulation devant votre...
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