Le prix psychologique

Tableau de calcul calcul
Prix
Nbr « trop cher »
% « trop cher »
% cum « trop cher »
A
Nbr « mauvaise qualité »
%
« mauvaise qualité »
% cum
« mauvaise qualité »
B
%
A + B = C
%
Favorable
100% - C
1
0
= (0 / 1000) x 100
=O%
=0%
430
=(430/1000)x100=43%
= 100%
=0%+100%
100%
=100%-100%
=0%
2
0
= (0 / 1000) x 100
=O%
=0%+0%=0%
280
=(280/1000)x100=28%
=100% -43%=57%
=0%+57%
=57%
=100%-57%
=43%
3
70
=(70/1000) x 100
=7%
=0%+7%=7%
200
=(200/1000)x100=20%
=57% -28%=29%
=7%+29%
=36%
=100%-36%
=64%
4
110
=(110/1000)x100
=11%
=7%+11%
=18%
70
=(70/1000)x100=7%
=29% -20%=9%
=18%+9%
=27%
=100%-27%
=73%
5
170
=(170/1000)x100
=17%
=18%+17%
=35%
20
=20/1000)x100=2%
=9%+7%= 2%
=35%+2%
=37%
=100%-37%
=63%
6
240
=(240/1000)x100
=24%
=35%+24%
=59%
0
=(0/1000)x100=0%
2% - 2% =0%
=59%+0%
=59%
=100%-59%
=41%

7
330
=(330/1000)x100
=33%
=59%+33%
=92%
0
=(0/1000)x100=0%
0%-0%=0%
=92%+0%
=92%
=100%-92%
=8%
8
80
=(80/1000)x100
=8%
=92%+8%
=100%
0
=(0/1000)x100=0%
0%-0%=0%
=100%+0%
=100%
=100%-100%
=0%
Total
1000
100%

1000
100%
100%

Pour trouver le prix psychologique : il suffit de trouver dans cette dernière colonne le pourcentage le plus élevé, et de se référer au prix qui figure sur la même ligne que celui-ci.

La demande

Les panels

DN : distribution / disposition numérique  degré d’implantation d’un produit/marque représenté par le nombre de point de vente (%)
Exemple DN = 80  la marque étudiée est référencée dans 80% de magasins
DV : Distribution valeur  indicateur de présence d’une référence dans la grande distribution.
Exemple DV = 40  dans la catégorie concernée, les magasins dans lesquels est référencée la marque enregistre 40% du CA total du secteur.
Si DV / DN > 1  marque à fort volume de vente.
Si DV / DN < 1  politique de référencement est défaillante.
Ensembles : ce sont des indicateurs utilisés dans