Le projet commercial

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  • Publié le : 12 novembre 2011
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e projet commercial
I.Un projet commercial se définit comme :
Un ensemble cohérant programmé et organisé d’actions commerciales correspondant au référentiel.
Répondant au besoin d’uneentreprise ou d’une organisation.
En vue d’atteindre un objectif commercial débouchant sur le développement d’un chiffre d’affaire.
II.Les caractéristiques d’un projet :
Un contexte et uneproblématique : Besoin repéré par l’entreprise, un problème déterminé à un moment donné. Elle peut aussi correspondre à une situation de départ que l’entreprise voudrait faire évoluer. Elle peut seprésenter sous la forme d’une question à laquelle il faut répondre.
Des objectifs : définis par le but ou les résultats à atteindre.
Un titre : permet d’identifier clairement le projet définidans sa globalité. Méthodologie ou « stratégie » de réalisation : doit faire apparaître clairement :
Les différentes phases : 1. Définition du projet2. Préparation du projet
3. Réalisation du projet
4. Evaluation du projet (bilan /conclusion)- Les moyens ou outils utilisés
- Le planning de réalisation
III.Le projet se réalise pendant les 2 années de formation et comprend :
3 périodes enentreprise :
Une période d’immersion (3 semaines) qui doit permettre de préparer le projet
Une période de construction et de mise en œuvre (7 semaines)
Une période de suivi et d’évaluationdes résultats (4 semaines)
IV.Les missions préparatoires :
Le projet peut être précédé ou accompagnés d’un certain nombre de missions préparatoires dont l’objectif est d’acquérir lescompétences et les informations minimales à sa réalisation.
Exemple : maîtrise de l’outil informatique et des logiciels propres à l’entreprise, formation produits, relance devis, élaboration...
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