Guide pratique Pour une recherche efficace de sponsors

Guide Pratique

Association Interfédérale du Sport Francophone asbl
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Le SPONSORING : définition Le sponsoring est un contrat d'affaires entre une entreprise et une organisation non commerciale (club, fédération,…). Une entreprise met des moyens financiers (ou matériels) à disposition d’une organisation, en échange d’une contrepartie, préalablement fixée. L’objectif du sponsoring : une « relation gagnant/gagnant » entre les 2 parties contractantes. Les 2 grandes formes de sponsoring Le sponsoring de projet : Une entreprise soutient une activité spécifique d’une organisation non commerciale. Exemple : sponsoring d’un événement sportif annuel Le sponsoring structurel : Une entreprise soutient une organisation non commerciale dans sa globalité. Exemple : parrainage d’un club

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Tous les acteurs sportifs (clubs, fédérations, etc) ont aujourd’hui besoin d’argent pour se développer ou tout simplement pour continuer à exister. Mais vu la crise économique, les entreprises réfléchissent de plus en plus avant de « sponsoriser » n’importe quel projet. La recherche de sponsoring est devenue « un métier » à part entière ! Voici quelques éléments clés pour une recherche efficace… 1) Le moteur : la « commission sponsoring » Rares sont les clubs sportifs ou les fédérations qui disposent d’un professionnel salarié pour « démarcher les sponsors ». Aussi, pour être efficace et structurer au maximum la recherche, est-il toujours conseillé en cas d’absence de professionnel, de créer « une commission sponsoring ». Cette commission, idéalement composée d’environ 5 personnes, se chargera des missions essentielles suivantes : - déterminer la stratégie : que veut-on obtenir et quelle compensation veut-on (et peut-on) offrir aux sponsors potentiels ? - cibler les entreprises susceptibles d’être intéressées par