Le sponsoring

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 9 (2005 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 9 juin 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Guide pratique Pour une recherche efficace de sponsors

Guide Pratique

Association Interfédérale du Sport Francophone asbl
Quai de Rome 53 4000 LIEGE Tél.: 04/344 46 06 Fax: 04/344 46 01 E-mail: info@aisf.be Site Web: http://www.aisf.be

Le SPONSORING : définition Le sponsoring est un contrat d'affaires entre une entreprise et une organisation non commerciale (club, fédération,…). Uneentreprise met des moyens financiers (ou matériels) à disposition d’une organisation, en échange d’une contrepartie, préalablement fixée. L’objectif du sponsoring : une « relation gagnant/gagnant » entre les 2 parties contractantes. Les 2 grandes formes de sponsoring Le sponsoring de projet : Une entreprise soutient une activité spécifique d’une organisation non commerciale. Exemple : sponsoringd’un événement sportif annuel Le sponsoring structurel : Une entreprise soutient une organisation non commerciale dans sa globalité. Exemple : parrainage d’un club

-

Tous les acteurs sportifs (clubs, fédérations, etc) ont aujourd’hui besoin d’argent pour se développer ou tout simplement pour continuer à exister. Mais vu la crise économique, les entreprises réfléchissent de plus en plus avant de« sponsoriser » n’importe quel projet. La recherche de sponsoring est devenue « un métier » à part entière ! Voici quelques éléments clés pour une recherche efficace… 1) Le moteur : la « commission sponsoring » Rares sont les clubs sportifs ou les fédérations qui disposent d’un professionnel salarié pour « démarcher les sponsors ». Aussi, pour être efficace et structurer au maximum la recherche,est-il toujours conseillé en cas d’absence de professionnel, de créer « une commission sponsoring ». Cette commission, idéalement composée d’environ 5 personnes, se chargera des missions essentielles suivantes : - déterminer la stratégie : que veut-on obtenir et quelle compensation veut-on (et peut-on) offrir aux sponsors potentiels ? - cibler les entreprises susceptibles d’être intéressées par unsponsoring ; - élaborer le dossier de sponsoring ; - coordonner le démarchage des sponsors potentiels ; - assurer le suivi des engagements pris. 2) La demande : le gage de la crédibilité Les entreprises reçoivent aujourd’hui de multiples demandes de sponsoring. Pour être crédible et avoir une chance d’être analysée (et peut-être retenue), une demande doit impérativement avoir les caractéristiquessuivantes : - elle doit être aussi concrète que possible ; - elle doit intégrer un plan financier complet; celui-ci doit permettre de prouver la faisabilité financière du projet qu’on propose et surtout de montrer quelle partie des frais on souhaiterait couvrir par du sponsoring ; - elle doit être précise et réfléchie mais néanmoins laisser « la porte ouverte » à la négociation ; - elle doitpermettre le sponsoring alternatif Exemple : si l’entreprise ne veut donner de l’argent cash, elle pourrait intervenir en nature (en offrant des produits par exemple, etc). 3) L’offre ou ce que l’entreprise a à gagner dans l’aventure Le temps où le PDG d’une entreprise sponsorisait une activité sportive, parce que celle-ci était sa passion, est révolu. Aujourd’hui, le sponsoring doit s’intégrer dans lastratégie globale de communication de l’entreprise. Le PDG doit rendre des comptes à ses actionnaires – et parfois au fisc – sur « le return » obtenu des actions de sponsoring entreprises.

En général, le sponsoring est pour une entreprise l’occasion de poursuivre un (ou plusieurs) des objectifs suivants : objectif de NOTORIETE : l’entreprise veut créer, renforcer ou entretenir sa notoriété ;Exemple : l’entreprise s’associe à un club sportif de tradition dans un sport de tradition ! objectif d’IMAGE : l’entreprise veut se créer ou modifier son image de marque, améliorer la perception que l’opinion publique a d’un produit, etc ; Exemple : l’entreprise s’associe à un tout nouveau sport, fun, jeune et dynamique objectif de VENTE : l’entreprise veut augmenter ses ventes, augmenter la...
tracking img