Sponsoring et relations presse dans le sport

• Le sport comme outil de communication.

I. Panorama du marché et de ses acteurs.

• Le sponsoring sportif. - Utilisation d’un sport, d’un sportif ou d’un événement sportif pour communiquer. - Progression constante depuis les années 1970. - Avènement en France après la Coupe du Monde 1998.

• L’offre sportive. - Les événements sportifs : internationaux, nationaux et régionaux. - Les clubs et fédérations. - Les sportifs. - Les enceintes sportives : émergence du naming.

• Les acteurs du sport business interagissent. - Les institutionnels. - Les annonceurs. - Les agences conseil. - Les équipementiers. - Les distributeurs.

• Émergence de nouveaux acteurs. - Lagardère.

• Environnement concurrentiel des agences en France. - Conseil. - Hospitalité : relations publiques. - Droits marketing. - Droits média : vente des retransmissions des événements sportifs.

• Les métiers d’une agence de marketing sportif. - Problématique. - Conceptualisation. - Réalisation. - Évaluation.

• Les chiffres clés du sponsoring en France. - Environ 2000 sponsors visibles en télévision. - 4 milliards d’euros investis en 2005. - 6 à 8% des investissements de communication des annonceurs. - La part du sport dans l’information générale est de 8 à 10%.

II. Le sponsoring sportif.

• Le sponsoring convient à l’environnement médiatique : le sponsor fait partie intégrante de l’événement. - Pour un sponsoring réussi, afficher son logo ne suffit pas : il faut faire savoir et faire connaître.

• État des lieux des moyens et objectifs. - Objectif de notoriété (quantitatif). - Objectif d’image (qualitatif), permet d’établir un lien affectif avec le consommateur au travers de valeurs partagées. - Objectif de ventes, décliner le sponsoring au mieux (PLV, affiches, etc.).