La fixation du prix des produits de luxe
Conclusions rédigées de l'étude :

Le marché du luxe a considérablement évolué ces dernières années, ces produits deviennent plus accessible, cependant, leurs prix restent tout de même élevés.

Tout d'abord, nous nous intéresserons aux stratégie mises en place dans la fixation des prix des produits de luxe, ensuite nous nous poserons la question de savoir si ces prix sont justifié.

La stratégie mise en place pour fixer le prix d'un produit de luxe

Pour fixer le prix d'un produit de luxe, les grandes marques intègre une politique d'écrémage. Celle-ci consiste à attribuer au produit un prix élevé lors de son lancement, la clientèle est segmentée puisque on vise une cible aisée.

Afin de mettre en pratique cette stratégie, on calcule l'élasticité de la demande, ce calcul montre que celle ci est positive car la demande augmente avec les prix. On parle alors de l'effet Veblen et de bien Veblen, c'est a dire que, plus le prix est élevé, plus le consommateur achètera le produit.
Les études montrent que la demande de ces biens de luxe augmente plus vite que le revenue, c'est l'élasticité revenu.

On peut donc dire que la stratégie du luxe est basée sur la fixation d'un prix élevé, c'est ce qui permet de différencier le produit de luxe de la concurrence.

Ces prix sont ils justifiés ?

Les produits haut de gammes sont beaucoup plus chers qu'un produit moyen de gamme.
Se posait donc la question de savoir la raison de cette différence.

On peut dire que le prix de ces produits est très étudié, il prend en compte plusieurs critères et contient des composantes de qualité. De plus la rareté de l'offre et l'exclusivité justifie ces prix parfois exorbitants. Par exemple le parfum le plus chère au monde n°1 de clive Christian contient des ingrédients rare et seulement 10 bouteilles ont été commercialisé, son prix est de 160 000 euros. Le produit doit donc être parfait.

Le client en achetant ce produit