COMMERCE INTERNATIONAL CM 2

2) Le passage du marché national au marché étranger

Selon les entreprises, ce passage va être plus ou moins rapide. Il y a trois types d’effets qui permettent de faciliter ou non l’accès au marché étranger :

- Effet marché d’origine : deux forces opposées = un marché domestique important retarde le recours à l’étranger comme facteur de croissance de la firme ; un marché domestique important permet d’avoir des économies d’échelle, ce qui va faciliter l’entrée sur les marché étrangers.

- Effet de similitude : la réussite sur le marché national conduit l’entreprise à s’intéresser au marché de proximité (pays frontaliers ou de même monnaie ou même langue). L’entreprise va donc valoriser son avantage concurrentiel afin de diminuer les risques et les coûts en termes de logistique ou de taxes éventuelles.

- Effet d’expérience : l’attitude de prudence due à l’effet de similitude diminue au fur e à mesure que l’entreprise développe son expérience internationale. L’entreprise va donc mieux mesurer ses risques et savoir comment réagir, et va atteindre un nombre croissant de pays de plus en plus hétérogènes et différents de son marché national.

Ces trois effets vont se côtoyer en fonction du temps.

3) Les stratégies possibles selon la source de l’avantage concurrentiel

On répertorie quatre grandes stratégies au niveau mondial :

L’objectif primordial de l’entreprise est de minimiser les coûts autant que possible. Utiliser l’effet d’expérience, c’est-à-dire que lorsque la durée de vie d’un produit est longue, l’expérience acquise au cours du processus de production permet d’être plus efficace.

Objectif pour une entreprise est d’atteindre le plus haut niveau de compétences possible, et d’en faire un avantage par la concentration des ressources. L’entreprise va donc se spécialiser dans un segment de marché.

Stratégies de diversification :

Dimension filière :

Contrôler les