Management
Quel autre indicateur suivre ?
• La mesure de la satisfaction .. une mesure nécessaire mais non suffisante
• La satisfaction est un indicateur de l’attitude vis-à-vis d’une entreprise à un moment donné mais elle s’avère peu prédictive des comportements futurs
• Les niveaux de satisfaction sont globalement élevés aujourd’hui : les fondamentaux sont acquis, la différenciation se fait sur des dimensions complémentaires
• La fidélité client est corrélée avec des indicateurs financiers, une forte rétention des clients conduit à
•… une plus grande fidélité / un taux de churn moins élevé
•… une plus grande part de portefeuille
•… augmenter la fréquence des transactions
•… accroître les achats croisés auprès du même fournisseur
•… favoriser l’acceptation de prix plus élevés
•… un taux de recommandation plus élevé
1. Analyse marketing : a-cible : homme (18 ) femme ( 12) dont l’âge varie entre moins de 25 ans et plus de 50 ans * Adulte 26 à 59 ans * Jeunes (12 à 25 ans) * La première clientèle visée est constituée des étudiants de niveau universitaire en formation dans le domaine du loisir, de la culture et du tourisme La seconde clientèle se compose des adultes déjà en milieu de travail dans le domaine du loisir, de la culture et du tourisme
La planification des analyses s’est effectuée en fonction de chacune des questions de recherche.
Cette recherche s’inscrit d’abord dans une démarche d’analyse quantitative descriptive. Les opérations statistiques retenues pour ce type d’analyse sont également qualifiées de descriptives. Les recherches descriptives sont utilisées pour décrire, de façon objective et systématique, un phénomène ou le comportement d’une variable dans une population ou une sous-population.
La première étape consistait à noter après l’expérience les réactions initiales, certains points clés de la discussion (surtout le