marketing direct

2427 mots 10 pages

Le marketing direct
I) INTRODUCTION
Au sens strict :
« Le marketing direct est une démarche marketing qui consiste à gérer une offre et une transaction personnalisées à partir de l’exploitation systématique d’informations individuelles dans une base de données sur une cible ».
Au sens large :
« Le marketing direct privilégie un marketing client plus qu’un marketing produit. Il privilégie la constitution d’un capital client parallèlement à un capital marque ».

II) Les raisons de son développement
1) Raisons économiques
Le développement de l’urbanisation et des problèmes de transports,
Le développement du travail des femmes qui disposent ainsi de moins de tps pour aller dans le magasin…
2) Raisons techniques
Le développement de l’outil informatique
Le développement techniques (téléphone, internet, télécopie…
Outils du MKT direct, le développement des techniques d’imprimerie plus rapides permettant plus de créativité et de permutation

3) Raisons sociologiques
La volonté des consommateurs d’obtenir une com plus rationnelle et personnalisée,
Le développement de la notion de gestion du tps de rapidité
La volonté des consommateurs d’obtenir des produits autrefois réservées aux classes aisées ou à des cibles plus étroites

III) Les objectifs
Le MKT direct à 4 principaux objectifs qui sont :
Etudier le marché
Le MKT direct permettra aux E/ses de s’informer sur le marché graâce à un échatillon de consommateurs qui nous donnent leur avis avant le lancement d’1 produit, d’1 offre commerciale ou d’un nouveau concept.
Informer
Le MKT direct a pour objectif d’informer la clientèle de tout événement la concernant
Il informera la clientèle qu’il s’agisse de la mise à disposition d’1 nouveau tarif, d’1 offre promotionnelle dont elle peut bénéficier (avec le plus svt un code promotionnel pour mesurer le tour), du lancement d’1 nouveau produit,
Le MKT direct sert également à informer régulièrement les actionnaires mais aussi à stimuler la force de

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Pour cela nous allons développés un plan en trois étapes : - Les stratégies de conquête clients - Les stratégies d’étude de satisfaction clients - Les stratégies de fidélisation clients Dans un premier temps, analysons les cinq forces de Porter afin d’avoir un meilleur point de vue de l’environnement commercial du maillot : [pic] • Intensité concurrentielle : Il s’agit ici des concurrents qui se positionnent sur le même secteur d’activité que le PSG et qui le menacent directement sur le marché. Il existe une forte intensité de concurrentielle directe des autres maillots de ligue 1, du fait de la forte popularité du football en France. A titre indicatif, les trois équipes les plus populaires de France ont vendu à eux seuls 900 000 maillots. Néanmoins ces propose sont à nuancer car de nombreux clients achètent le maillot pour répondre à un besoin d’estime de soi et d’appartenance à un groupe, (d’après un sondage de psg.fr, 83% des détenteurs du maillot l’ont car ils sont fan du club) il est donc peu probable qu’un supporter parisien acquiert un autre maillot que celui de son équipe favorite.….

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Examen de Marketing Direct ---------------------------------------------------------------------------------------------------- OPAL SYSTEMS "Confort, Ecologie, Economie, Modernité" Le chauffage par émission de chaleur dans le sol fonctionne comme un système à la fois efficace, écologique et confortable. C’est pour cela qu’il est nécessaire de préparer une bonne campagne de marketing direct autour de ce produit, afin que Opal puisse toucher sa cible avec le moins de déperdition possible. Quelle Stratégie utiliser? Afin de déterminer au mieux la stratégie de la campagne, nous devons mettre le doigt sur la cible précise visée par le client. En règle générale, Opal désire cibler les personne qu’ils….

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Management d’un plan d’action -- Cas Société SUNPOWER -- Le marché du Solaire et équipements Photovoltaïques en France OPPORTUNITES - La principale zone d’installation demeure l’Union Européenne - La France, 4ème pays les plus attractif (après l’Allemagne , l’Espagne et l’Italie) - Marché à fort potentiel - Guerre des prix entre industriels - Forte concurrence étrangère (notamment en provenance de l’Asie) - Ralentissement du marché en 2012 - Baisse des prix de marché - Communication du Gouvernement en faveur des énergies renouvelables (notamment des panneaux photovoltaïque) - Promotion de l’autoconsommation - Baisse des subventions de l’Etat MENACES Le marché du photovoltaïque français est à l’arrêt et il faut, au plus vite, redonner confiance aux clients. C’est pourquoi il faut savoir saisir les opportunités de marché qui se présentent dans le but de relancer le marché. OBJECTIF Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d’une stratégie multicanal.….

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Louis Vuitton x Yayoi Kusama, la nouvelle application iPhone On 06.04.12 • In Luxe, Mobile et tablettes, Oeuvre d'art, Shopping, Social • by Jennifer • Commentaires ( 1 ) 8 inShare Annoncer ici Louis Vuitton s’associe cette année à l’artiste japonaise d’avant-garde Yayoi Kusama pour une collection de son motif favori : LE POIS. La ligne Dots Infinity sera en boutique à partir du 10 juillet 2012. La maison rend hommage à cette artiste à laquelle Marc Jacobs, directeur artistique de la Maison, voue une grande admiration, au travers d’une collection qui déclinera ses oeuvres les plus emblématiques. Les Concept Stores Yayoi Kusama x Louis Vuitton Pour cette occasion, plusieurs Concept Stores ouvriront leurs portes dans le monde entier.….

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Evian : le marketing comme élixir de jeunesse ! Live young, Vivons jeunes ! C’est peut-être la marque Evian elle-même qui, le mieux, applique son slogan. à près de 100 ans, la marque Evian n’a jamais été aussi créative et innovante qu’aujourd’hui. Depuis une quinzaine d’années, cette marque phare du groupe….

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Marketing Direct Question 1 : Organigramme 1) Les objectifs Pour la 1ère étape de notre opération de mercatique directe, on s’interessera aux objectifs de la campagne : Objectif commercial : Il s’agit de vendre, de génerer une hausse du chiffre d’affaire de l’entreprise Pizza pino installé à St Quentin, cet obkectif principal s’appuye sur les autres. C’est un objectif quantitatif.….

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Le mailing = Publipostage Rappel du contenu : L’enveloppe porteuse La lettre Les prospectus / flyer (offre principale, secondaire, accélérateur de retour) Le bon de commande L’enveloppe retour Rappel des contextes d’utilisation : Vente à distance, VPC, multicanal = vente directe Vente indirecte Création trafic sur point de vente Qualification des besoins, enrichissement de données Définir l’objectif : Quoi (l’offre)/ A qui ?….

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Catherine DE LAVERGNE 26/11/08 REC- lettre professionnelle Rédiger et mettre en forme une lettre professionnelle Typologie des lettres professionnelles Il existe différentes catégories de lettres professionnelles, adaptées à différentes situations « standard » de communication externe. Nous retiendrons principalement trois grandes catégories de lettres : 1. La lettre commerciale en B to C (Business to Consumer). Elle s’adresse à des particuliers : prospects, clients actuels ou passés de l’entreprise, soit avec une intention « marketing » (promotion, relance…) soit avec un objectif d’information ou de gestion (information sur un délai de livraison, relance pour paiement, etc…). Ö La lettre dont la finalité est commerciale (marketing), adressée à un ensemble de prospects ou de clients, fait généralement partie d’un mailing ou publipostage, établi à partir du fichier client, qui permet de personnaliser la lettre.….

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Le marketing direct Le marketing direct est une technique de communication et de vente consistant à diffuser sans intermédiaire, un message personnalisé et instantané vers vos prospects dans le but d'obtenir un résultat rapide et mesurable. Les enjeux du marketing direct sont la conquête de nouveaux clients et la fidélisation des clients acquis. Vos prospects sont identifiés à l'aide de fichiers et de bases de données. Ces fichiers sont tout d'abord à réaliser par vous-même à l'aide d'annuaires par exemple puis, si cela n'est pas suffisant, vous pourrez acheter ou louer des fichiers à des professionnels.….

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Marketing direct Définition : Le marketing direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance. Cette démarche doit permettre d'obtenir un résultat rapide et mesurable. La cible (client ou prospect) se voit transmettre l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. Enjeux : Le marketing direct permet de recruter de nouveaux clients, grâce à une offre adaptée, testée sur différentes cibles de prospects auxquels on propose de s'abonner à un service, d'adhérer à un club, ou de souscrire à une opération. L'analyse du comportement des clients recrutés permet de segmenter le fichier client en fonction de critères de segmentation, et de proposer à chaque fréquence des achats, de la quantité par commande, de la largeur des besoins couverts, et surtout un renouvellement de l'abonnement ou de la souscription avant son terme, pour augmenter la durée de vie du client et le revenu dégagé pour l'entreprise pendant la durée de vie des clients.….

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! Les objectifs de la politique de rémunération. ! Le processus de la rémunération en RH.….

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