Fiche synthétique d’aide à la présentation d’une Situation Professionnelle Vécue
Epreuve E7-2

BTSA Technico-commercial

Champ :

Nom :

SPV n° 2/ 2
Contribution à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise. Prénom :

Intitulé de la SPV :

Marketing export : Le réveil de la Chine
CHAMP DE COMPETENCE
Contribution à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise
Relation commerciale
Logistique commerciale
Management et animation de l’équipe commerciale
Anticipation, conseil et valorisation

1
5
9
14
16

SPS CONCERNEE
3
4
2
6
7
8
10
11
12
15
17

13

Entourer la case correspondant à la SPS principale et le champ de compétence

Justification de la SPV (motivation du choix) :
Le choix de ma SPV s'est porté sur la mise en place d'une procédure complète d’exportation de vins en Chine. Le marché chinois est devenu intéressant, mais très exigent notamment sur l’aspect esthétique du produit et les procédures douanières. C’est pour cela que nous avons saisis l’opportunité d’agrandir nos parts de marché grâce au système que je vais vous présenter. Cela m’a permis d’étudier toutes les étapes nécessaires au lancement d’un produit sur un marché à l’étranger, depuis l’étude de consommation des vins jusqu’à sa distribution en chine.
Eléments de contexte de la SPV : (entreprise de stage, acteurs concernés, objectifs, durée, moyens utilisés, …)
L’entreprise de stage est Couleurs d’Aquitaine, sociétécommercialedes caves coopératives de la Dordogne.
Les acteurs concernés sont le Directeur Commercial, l’assistante commerciale export, UNIDOR, la responsable qualité, la commerciale du marché Asiatique et moi-même.
Les objectifs de l’entreprise étaient :
D’accroitre le volume de ventes et la part de marché
De mettre en place un nouveau plan de marchéage
Objectifs opérationnels :

Mes objectifs étaient :
Analyser la consommation du marché asiatique avec les données de l’entreprise.
Réaliser de nouveaux