Marketing fondamental
Le comportement du consommateur
Influences environnementales
Approche situationnelle
Mécanismes perceptives
Caractéristiques d’une situation (achat, consommation, communication) sont plus explicatives que les caractéristiques individuelles.
+ Temps de présence
+ Panier moyen
+ Fidélité
Prise de décision
Etats émotionnels
Situation subjective
Situation objective
Comportement
Pleasure
Arousal (stimulant)
Dominance
Fuite
5 dimensions : * Environnement physique * Musique * Couleurs * Olfactif (odeur) CONTROLABLE * Goût * Toucher * Environnement social * Présence d’autrui * Quelle influence NON-CONTROLABLE * Foule * Déterminisme du rôle, ce qu’on attend de la personne. * Perspective temporelle * Temps disponible * Temps écoulé par rapport au dernier achat, à la fréquence de consommation * Etats antérieures * Humeur * Anxiété * Fatigue
Mesures de l’approche situationnelle : * Répertoire de situation (inventaire) * Qualitatif * Laboratoire * Garbage panel : méthode marginale * Evaluation de la consommation habituelle * Anticipation de la consommation par rapport à une situation particulière (amis * Vérification
Mettre en évidence l’intérêt managérial : * Positionnement (MC Do) * Communication
Groupes
Principe : ASCH, tout groupe a une norme, norme = gratification sinon sanction
Typologies :
Groupe d’appartenance * Primaire * De petite taille * Intériorisation des normes * Affectif * Normes implicites * Plutôt stable * Secondaire * Grande taille * Normes explicites * Très évolutif
Groupe de référence * Groupe d’anticipation * Intégration possible à moyen terme * Symbolique * Intégration impossible
Two step flow of communication (la communication à 2