user icon

Marketing Fondamental

11094 mots 45 pages
Montre plus
+

IUT de Saint­Denis

Marketing fondamental Techniques de commercialisation S. Mayol

Année universitaire 2013­2014
1

+
1
2
3
4

Introductio n -

Apparition du concept de marketing
Définition
Domaines concernés
Evolution du marketing

2

+

3

1- apparition du concept de marketing S. Mayol

cours de marketing

+

4

1- apparition du concept de marketing 

La prépondérance de la demande


XIXème siècle et début XXème : D > O



Biens et services sont de 1ère nécessité



Le problème de l’entreprise : produire



La vente est automatique

D
S. Mayol

cours de marketing

O

+

5

1- apparition du concept de marketing 

Equilibre de l’Offre et de la Demande


Peu à peu, généralisation de la production de masse



Naissance de la société d’abondance



Consommateur très sollicité



Difficulté : la vente

D
S. Mayol

cours de marketing

O

+

6

1- Apparition du concept de marketing 

La prépondérance de l’offre


Depuis les années 70, acheteurs mieux informés



Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits



Place prépondérante du marketing

D
S. Mayol

cours de marketing

O

+

S. Mayol

7

cours de marketing

+

8

2- Définition
 Définition

générale du Marketing

(Lendrévie, Levy, Lindon, 2003)

.

« Ensemble des actions qui ont pour objet de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés »
S. Mayol

cours de marketing

+

9

2- Définition


Démarche du marketing

Détecter les besoins Agir

Définir une politique générale et des choix stratégiques

Contrôler

Marketing stratégique
S. Mayol

cours de marketing

Marketing opérationnel

+

10

2- Définition

Connaître le marché Pour s’y adapter

S. Mayol

cours de marketing

Pour l’influencer

+

11

3- Domaines

en relation

  • Psc chap 1
    650 mots | 3 pages

    Introduction : • Le marketing est un ensemble de méthodes et de moyens dont dispose une entreprise visant à répondre aux besoins des consommateurs. Avec le marketing on commence à identifier un besoin ou une demande pour ensuite pouvoir proposer une offre adaptée. On le différencie de la vente pratiqué jusque les années 20 (avec des « techniques forcées ») ou la démarche est un mœurs, le vendeur dispose d’un offre et cherchera à la vendre même si il ni a pas de demande. Marketing = Demande ( Offre Vente des années 20 =….

    montre plus
  • marketing fondamental meditil
    5632 mots | 23 pages

    Marketing Fondamental Projet de fin de cours Réalisé par : Alima Florent Encadré par : Pr. GASSEMI Remerciements :….

    montre plus
  • Action commerciale tsc
    16299 mots | 66 pages

    c. Les conditions de réussite d’une segmentation efficace. III. Le ciblage. IV.….

    montre plus
  • Rapport de simulation de gestion
    1642 mots | 7 pages

    Le marketing essaie toujours d’adapter l’offre commerciale aux demandes des consommateurs tout en prenant en considération les capacités de l’entreprise et les contraintes de son environnement. C’est pour cette raison que notre entreprise a consacrée énormément d’importance au volet marketing, et ce pour garantir un niveau de vente et un niveau de réalisation des objectifs importants. Pour cette raison MAFER a proposé une série d’étapes. Une force de vente répondant aux besoins de la clientèle ciblée. Une publicité primordiale afin de favoriser son image.….

    montre plus
  • Zara - etude de cas - marketing
    2601 mots | 11 pages

    Pour ce faire, nous proposons de réalisé une étude marketing….

    montre plus
  • Marketing
    738 mots | 3 pages

    Marketing La Notion de marketing Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre, influencer dans le sens de ses objectifs et contrôler les conditions de l’échange avec d’autres entités, organisations ou personnes. Pour faire du marketing, on hiérarchise des savoir-faire, on sélectionne des méthodes, on utilise des outils. Le marketing n’est pas seulement utilisé par les entreprises mais par tous types d’organisations (associations, partis politiques…)….

    montre plus
  • Déclaration de tva
    350 mots | 2 pages

    Le marketing (ou mercatique)1 est défini comme: « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes :3 orienté vers l'action : il regroupe l'ensemble des activités visant concrètement l'écoute et la satisfaction des besoins des consommateurs ; état d'esprit : il se place systématiquement du point de vue du consommateur en faisant du couple « besoins-produits » la clé de voûte des réflexions, décisions et actions de l'entreprise ; démarche itérative : il analyse les marchés et environnements, planifie les décisions et actions, met en œuvre les décisions et plans d'action, contrôle les réalisations et en tire les leçons pour correction immédiate ou ultérieure ; utilisateur de toute technique pertinente : il recourt et applique avec rigueur toute méthode ou technique utile (psychologie, sociologie, statistique, mathématique, économie, informatique...).….

    montre plus
  • Marketing d'étude
    1288 mots | 6 pages

    2- Définition (publiée au Journal officiel en 1987) C’est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins du consommateur et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation. Le marketing c’est un état d’esprit vis-à-vis des problèmes de l’entreprise et c’est un ensemble d’actions.….

    montre plus
  • Le métier de chef de produit
    696 mots | 3 pages

    de la vente et du marketing. Il est indispensable qu'il sache convaincre ses interlocuteurs et….

    montre plus
  • Marketing
    2106 mots | 9 pages

    -L’objectif du marketing est beaucoup plus large et ambitieux : il s’agit de satisfaire les besoins de la clientèle dans le but de réaliser du profil, c’est-à-dire, s’efforcer de : 1- Comprendre les besoins de la clientèle 2- Développer des produits et des services capables d’apporter au client un surcroît de valeur par rapport à ce qui existe et aux besoins des consommateurs. 3- Réfléchir à une tarification pour le produit ou le service, réfléchir à une distribution, travailler sur la communication, à la promotion pour faire connaître le produit.….

    montre plus
  • Chapitre 4 1
    867 mots | 4 pages

    Le marketing est l'ensemble des actions, qui ont pour objectif de prévoir, de constater, ou de stipuler, de suciter, ou encore de renouveler les besoins du consommateur. Et de réaliser, l'adaptation continu de l'appareil productive et commerciale au besoin déterminé. Cette démarche marketing peut se décomposer en 4 éléments : - Approche en terme de de besoin du consommateur : prévoir, analyser et detecter nos besoins. - La mise en oeuvre d'action : étude de marché, de comportement, de motivation, etc. - L'utilisation de technique : étude documentaire.….

    montre plus
  • Le chef produit
    2196 mots | 9 pages

    CONCLUSION INTRODUCTION Le marketing est souvent le nerf de la guerre dans les entreprises! L’objectif de ce service : analyser les habitudes des consommateurs pour créer des produits adaptés à leurs besoins... ou créer des besoins! De l’idée au produit fini, en passant par l’examen de la concurrence, la composition, l’emballage et la mise en rayon, le chef de produit maîtrise tout.….

    montre plus
  • COURS DE MARKETING 1 1
    7501 mots | 31 pages

    Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance du besoin  Depuis les années 70, acheteurs mieux informés  Entreprise cherche les besoins du consommateur pour adapter ses produits  Place prépondérante du marketing D S. Mayol cours de marketing fondamental O 5….

    montre plus
  • Marketing
    583 mots | 3 pages

    marketing ;; « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes3 : Orienté vers l'action : il regroupe l'ensemble des activités visant concrètement l'écoute et la satisfaction des besoins des consommateurs ; État d'esprit : il se place systématiquement du point de vue du consommateur en faisant du couple « besoins-produits » la clé de voûte des réflexions, décisions et actions de l'entreprise ; Démarche interactive : il analyse les marchés et environnements, planifie les décisions et actions, met en œuvre les décisions et plans d'action, contrôle les réalisations et en tire les leçons pour correction immédiate ou ultérieure ; Utilisateur de toute technique pertinente : il recourt et applique avec rigueur toute méthode ou technique utile le marketing territorial le marketing territorial est l'effort collectif de valorisation et d’adaptation des territoires à des marchés concurrentiels, pour influencer, en leur faveur, le comportement des publics visés par une offre différente et attractive dont la valeur perçue est durablement supérieure à celles des concurrents. Cette approche cherche à trouver le meilleur équilibre entre le marketing de l’offre de la Destination promue et de la demande fondée sur une excellente connaissance des clients. Enfin, le Marketing Territorial constitue une boîte à outils basée sur des méthodes, techniques, outils et analyses de pratiques menées à travers le monde".….

    montre plus
  • l'évolution du marketing
    5186 mots | 21 pages

    Le marketing ou mercatique est défini comme : « L'ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés2. » Cet ensemble est particulièrement riche et se caractérise par les idées-forces suivantes3 : 1. Orienté vers l'action : il regroupe l'ensemble des activités visant concrètement l'écoute et la satisfaction des besoins des consommateurs ; 2.….

    montre plus