Marketing low cost
On distingue quatre principaux secteurs dans lesquels le low cost s’est implanté et continue à se développer :
- Le transport aérien, pionnier du Low cost dont le modèle repose sur une standardisation et une simplification à l’extrême des services. Les compagnies jouent sur plusieurs leviers : baisse de redevances via des aéroports secondaires, offre simple, internet comme canal de distribution majeur, permettant d’obtenir des baisses de coût de 30% à 60% par siège. La rentabilité est surtout dégagée par les services optionnels à forte marge.
On distingue aujourd’hui 4 modèles : le low cost pur (Ryanair), le Middle cost (Easyjet), le low cost de niche (L’Avion) et le middle cost hybride (Transavia).
- La grande distribution : elle applique une baisse durable des coûts tout au long du processus de production et de distribution pour proposer un produit au meilleur rapport qualité-prix. La baisse des prix passe par la réduction de l’assortiment et de l’agencement en magasin ainsi que de la structure organisationnelle.
- Les services à la personne : l’offre est simplifiée et standardisée. Toutes les prestations ne sont pas proposées en service de base, elles sont disponibles en options payantes. On joue aussi sur la virtualisation client-entreprise comme levier de baisse des couts.
- Le secteur industriel : la simplification est faite à l’extrême particulièrement dans le domaine automobile. Le concept pour réaliser des économies passe par la délocalisation de la production vers les pays à bas coûts, une maitrise de toutes