LE CONCEPT DE PRODUIT
1. La classification des produits
Critères
Selon la nature économique
Selon la place dans le processus de production Selon la durée d’utilisation
Selon les besoins satisfaits
Selon le mode d’achat

Typologie
Pdt indépendants, pdt complémentaires, pdt substituable
Matières premières, biens industriels Bien durable, semi durable, non durable Achat courant, achat réfléchi
Bien de commodité, de concurrence, de spécialité

2. Cycle de vie du produit et marketing Mix
Il y a 4 phases : lancement, croissance, maturité, déclin.
Pour chaque phase, il va y avoir des implications au niveau du marketing.
Pour le produit
En phase de lancement, il va falloir modifier ce produit en fonction des réactions du marché et on va proposer une gamme réduite.
En phase de croissance, on va élargir la gamme et on produit en grande série. En phase de maturité, on différencie les produits et on fait des modifications des produits pour faire un + produit.
En phase de déclin, on réduit la gamme, on diminue les couts de productions, et soit on abandonne le produit, ou soit on le modifie pour relancer le produit.
Pour le prix
En phase de lancement, il faut choisir une stratégie : fixé au dessus du marché (stratégie d’écrémage) ou fixé en dessous du marché (stratégie de pénétration). En phase de croissance, on va commencer à baisse légèrement le prix du produit. Ceci permet d’étendre le marché. On va également élargir la gamme.
En phase de maturité, on va réajuster le prix par rapport à la concurrence.
En général c’est une entente tacite entre les distributeurs.
En phase de déclin, on baisse les prix pour écouler les stocks.

Pour la distribution
En phase de lancement, on distribue nos produits dans peut de magasin mais il faut un nombre suffisant de distributeurs.
En phase de croissance, on élargie la distribution et on prévoit des stocks élevé pour assurer l’approvisionnement.
En phase de maturité, on commence à réduire le