Chapitre 12 la politique de prix

o Les objectifs o Les méthodes o Stratégies et tactiques de prix

o La structuration des marchés

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Les objectifs

Prix perçu

avantage perçu

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Les objectifs o o o o o o o o Maximiser les profits Réaliser un taux de rendement des investissements Stabiliser les prix et le marges Conquérir le marché Se défendre sur un marché Responsabilité sociale Image de l’entreprise Pratique des prix équitable…

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Fixation des prix à partir des coûts

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Les catégories de coûts o o o o o o o o Coûts fixes Coûts variables Coûts directs Coûts indirects ou communs Le coût moyen Le coût marginal La méthode des coûts complets La méthode des coûts partiels

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Les catégories de coûts o Avantages
 Le prix de vente doit être supérieur au prix de revient  L’entreprise peut choisir rapidement  Si les prix de marché ne sont pas connus  En cas de nouveaux produits

o Inconvénients
 Aucun lien entre la demande et le coût  Le prix n’est peut-être pas acceptable

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À partir de l’étude de la demande

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À partir de l’étude de la demande o Demande = relation entre la quantité qu’un consommateur est prêt à acheter ( son désir d’achat) et qu’il est prêt à payer ( son pouvoir d’achat) et le prix possible du produit considéré o La demande est fonction décroissante du prix o Il faut donc calculer l’élasticité de la demande

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À partir de l’étude des prix vendables o Appelé aussi prix marketing qui répond à 2 questions
 Au dessus de quel prix n’achèteriez vous pas le produit pensant qu’il est trop cher ?  Au dessous de quel prix n’achèteriez vous pas pensant qu’il est de trop mauvaise qualité  Constitution d’un tableau  Méthode des moindres 